互联网+的时代 永远是
产品,流量,价值,信任,以及裂变!

如何做好网络营销的内容营销,请着重抓住以下几点

作者:岛主吴涵

微信:anguseleven

如今网络营销已经到了一个白热化的竞争地步了,基本上每家公司基本上面都会配一个网编人员来做这个事情。但是真正的做好内容营销这件事情,能够起到一个引流爆粉的效果,其实还真的不是一件很容易的事情。互联网+ 的时代,尤其是在信息迭代快的时代,想要通过内容营销来为品牌造势,引流吸粉已经越来越难了。

那么今天由岛主吴涵老师通过以往的以及工作经验来总结下 我们应当如何做好内容营销呢?

首先第一个:寻找产品的卖点以及打造品牌的概念以及标签的定义

我们都知道,如果一个行业做的人越少,越是蓝海的行业,那么我们就能尽快速度的攻占市场份额。那么打造产品的卖点也是如此,如果产品的卖点越是独特新奇,这样竞争越少,同时也能剑走偏锋。

我们都知道脑白金属于保健品,但曾经的脑白金以节日送礼作为一个突破口,今年过节不收礼,收礼只收脑白金,电视广告播出的时候一脸三遍循环播放,让人们在逛尝试的时候,想送礼的时候自然而然的想到脑白金。 这是也当时的一个成功之处。

所以关于内容营销,不只是单单的一方面追求和同类行业的的极致,更多的时候也需要创新,剑走偏锋,追求的与众不同。

通过怎么样的一种方式,打造出一个营销卖点,让用户能够第一时间想到你。

其二:就是关于自己的用户群体

其实这个世界很多时候,买家找不到好的卖家,卖家找到好的买家 ,那么作为商家,就得静下心来分析, 我们的买家是谁,平时会出现在哪些场所,这类人群的人群画像是什么,有什么喜好,年龄层次,学历,职业等等

因此如果真的需要做好内容营销,一切一定要从自己的目标人群开始分析,他们喜欢什么,这类人群有什么困惑痛点,以及平时对哪些内容感兴趣。从这些方面开始着手。

不然如果内容不匹配,花再多的时间精力以及财力去推广,用户群体对内容不感兴趣,很难会有转化率。

其三:内容场景需要有戏剧性 说的直白就是讲故事

首先是用户群体的剖析,其次是故事内容的一个创新:一个好的故事 ,首先离不开一个好的故事情节,然后又能打动我们所推广的用户群体,之后再通过精准的推送方式,找到我们的竞争客户群体,因而能转化成我们的粉丝群体。

曾经一位操盘一块洁面霜的资深美业从业人士,给自己的品牌故事策划了这样的一个场景:

一位女士喜欢一位男生,看到他体育课下课后 ,取水池边上洗脸的时候,之后悄悄的走到他边上,给他一瓶洗面奶,之后转身就走。其实这样的也是一种好的故事情节,很容易能让人记住,又能让很多人想起自己的大学时光。

其四:用户的体验感

无论是用户从第一时间从网上搜索过来 对我们公司的官网的以及印象,还是之后开始和我们合作之后,整个用户的消费环节,有没有一个好的体验过程。

这里可以利用 多余的时间,可以以客户的身份,去一些自己行业里面比较有名的商家,去消费,可以借鉴自己行业龙头的一个服务体系以及运营模式。

其五:做好流量的工作

从目前来说,流量可以分为两种,一种是私有域的流量,另外一种是公有域的流量。前者是免费的流量,但需要长期人工长期的分享发布,后者一般都是付费的流量。

另外通过某种事件营销的案例来吸引用户的关注,曾经在某个高速公路上面发生了一个几十辆车碰撞的交通事故,之前 沃尔沃的公关营销团队马上对该事故的 所有受损车辆 做了一个总结报告,说沃尔沃是本次事故当中用户伤亡最少的一个品牌。这也是一种不错的事件营销方式,但需要慎用。

其六:做好个人品牌IP的一个打造

对于一个品牌来说,无论是从图像,还是文字都能知道他的一个含义,比如滴滴我们就知道他是一个解决人们出行最后一公里的一个出行问题。百度中文的搜索引擎的老大。头条提供最具有价值的信息,懂车帝看车买车就找懂车帝等等。

其七:引导式的传播

除了内容做好之外,传播的一个方式以及途径也是相当重要的,目的是让更多的人能看到你的品牌的一个发展潜力。

1:定期的发表一些行业的观念,提升品牌对本身行业的认知以及权威性

2:研究出一套好的学习理论或者教案参考,让更多需要接触本行的人群有一好的学习参考。

3:细分自己的传播用户群体:用户,战略合作伙伴,投资人,以及需要入行的群体。

因此做好传播,树立好自己的江湖地位

其八:关于渠道

第一:自媒体平台:比如微信公众号,头条,搜狐,等等

第二:KOL和网络:自带粉丝的,需要付费。

第三:社群:可以找一些自带粉丝的社群站长合作

第四:微营销微商的模式, 根据产品的项目来定,如果是快消品之类可以尝试。

其九:做好数据的一个分析

无论将来的内容是在任何bat平台都放,都需要做好一个数据分析,根据每天的一个数据反馈再做出对应的调整方案。这里就不多说了。

因此做好以上几点,就可以很好的把自己的品牌内容营销打造起来,无论是短视频,还是文字,图片,什么的内容吸引什么的人群。内容为王的时代,请打造好自己的IP。

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