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关于全网营销如何正确的选择渠道推广渠道

随着互联网的一个普及,越来越多的公司都开始注重网络营销这一块,但如果仅仅是从单1的一个渠道获取客户流量,各行各业都会遇到一些天花板或者是瓶颈,有些行业比如二类电商会借助一些节日活动来提升业绩,比如618双11双十二等等,来完成公司市场推广的一个目的。那么作为公司。一个市场策划专员,都必须要对全网营销有一个全面的了解。
那么今天有岛主老师来和大伙讲讲,如何正确的选择全网营销推广的渠道方式。

首先在这开始前我们来聊一下,为什么要做全网营销整合,我们做全网营销的目的是什么?

是为了曝光自己的品牌词?还是为了提升搜索关键字排名?还是为了尽快的获取客户名单信息,因为出发点不同,推广方式也不一样。我们的用户每天都在发生变化,对于信息的一个掌控能力以及获取方式的渠道也是多面的。不同于以往依然传统的一个平台信息提供,用户可以通过任何平台来搜索了解公司的产品,品牌信息,以及负面舆论。搜索的渠道也是多面化的,不单单只是搜索引擎,尤其是在当下的一个互联网发展发达的一个信息时代。

关于渠道的一个多面化,对于我们作为市场推广策划专员来说,从某种意义上也要接受更大的挑战,需要学习了解更多的渠道平台规则,但从另外一个角度出发来看,同时也可以给很多品牌厂家产品提供更多的一个推广展现方式以及机遇。可能有些产品适合玩百度系,可能有些产品适合淘系或者是腾讯系或者是字节跳动,但总会找到一个适合属于自己的一个推广渠道。

全网营销推广方式

同时这也需要求公司高层领导或者是市场推广经理,对公司产品品牌宣传,需要有一个战略布局以及先后推广规划的顺序,借助搜索引擎,社交媒体,社交APP,等等整体结合起来,能向目标客户群体传达一个清晰的一个品牌形象,同时也能快速的在行业里面拓展知名度,积累用户粉丝,最终能实现闭环以及裂变的一个过程。
在开展全网营销之前,首先我们要做的是

1):目标客户群体的分析

任何一个营销推广开始,首先第1步我们都要确定用户的一个定位,我们的用户群体,是在哪个年龄段,性别,职业,学历,以及日常有什么喜好等。

 

2):目标客户群体的人群画像

一旦确定了目标客户群体的年龄阶段,接下来就是定位客户群体的画像, 这一类客户群体平时有什么爱好,喜欢看什么样的内容,会出现在哪些网络场景,上网习惯等等。

 

全网营销推广方法

3):推广内容定位

一旦确定好目标客户群体以及人群画像之后,接下来要做的是对于该目标客户群体,做对应的内容营销策划方案。

首先,营销内容需要符合目标客户群体的需求以及痛点,推广的内容需要引起目标客户群的关注其或者能够解决该类用户群体的一个行业痛点。

其次,营销内容策划需要和目标客户群体的人群画像特征所相匹配,因为不同产品的项目,目标客户群体也是不一样的,其中有感性或者理性的客户群体,对于理性的客户群体,只关注购买产品或服务之后会给自己带来什么样的好处。对于感性的客户群体,主要是用来激发用户对于产品购买的一个欲望,可以通过图片或者是文字的形式,或者是视频的形式,打造一系列情感系列的营销内容策划。

 

4):关于渠道投放的选择

关于渠道的投放选择之前我们在《中小型企业如何找到属于自己的全网推广方式》提到过,这里边我们再重新温习一下。

百度系:适合传统行业机械行业教育培训行业二类电商等

腾讯系:微信公众号的推广,微信营销(快消类化妆品等),微信朋友圈广告

阿里系:这个不用我多说吧,大多数都是电商人员,我们都是电商人,快消品为主。

字节跳动:短视频的形式为主,某些化妆品牌或者母婴产品可以通过KOL,以及网红素人 做一些全网的产品测评,用户体验已达到一个全网种草的效果。

以上每一个系派都有它的一个付费推广方式以及免费的手动推广方式,一般付费的推广我们简称公域流量,需要通过付费的形式来获取客户的流量或者名单,私域流量都是免费的形式,未来一定是一个私域流量结合公域流量的一个时代,私域流量为主,公域流量为辅,方能长久。其核心是内容的持续输出。无论是图片文字还是短视频,什么样的内容决定吸引什么样的客户群体。

全网营销推广怎么做

5):关于市场经费的一个预算

关于市场经费,一般来说市场推广费用占一个项目销售额的10~30%之间, 其次项目的利润需要在30%以上,否则市场推广是属于亏钱状态。之后根据自己的项目特点以及用户群体的一个分析,选择对应的推广渠道平台。或者前期可以先找好一个渠道平台,做出一定的效果之后,再选择第2个平台推广。

总结关于全网营销策划,我们需要结合目标客户群体的一个人群画像,特点,以及需求,再来制定对应的营销推广计划,  选择对应的投放渠道,最终能产生一个闭环以及裂变的一个过程
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