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阿里物流投资高达2000亿的商业逻辑

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2008年,全国社会物流总额达89.9万亿元,比2000年增长4.2倍,年均增长23%;物流业实现增加值2.0万亿元,比2000年增长1.9倍,年均增长14%。2008年,物流业增加值占全部服务业增加值的比重为16.5%,占GDP的比重为6.6%。

由于中国电商快递行业因阿里而起,早年阿里系的件量一度占到行业的80%,因此阿里的战略会显著影响快递公司发展。

阿里物流投资版图

阿里2008年开始投入快递行业,从百世快递开始,到包括通过菜鸟网络和云锋基金,共投资了超20家物流公司,可见其对物流的重视程度。

进一步梳理发现,阿里在物流领域的投资版图,看似“形散”,实则“神聚”,其背后更有自身的商业逻辑。

阿里巴巴集团于2013年5月28日启动中国智能物流骨干网项目——携手银泰百货集团、复星集团、富春集团、顺丰速运(集团)有限公司、上海申通物流有限公司、圆通、中通、韵达快递成立新公司。

并公布新公司的产业定位和发展战略,打造菜鸟网络,

其中天猫出资21.5亿元,占股43%;

银泰集团投资16亿元,占股32%;

复星集团投资5亿元,占股10%;

富春集团投资5 亿元,占股10%;

顺丰、圆通、中通、申通、韵达各投资5000万元,各占股1%。

2017年9月,阿里巴巴宣布用53亿元增持菜鸟网络的股份,增资后,阿里巴巴持有菜鸟股权将从原来的47%增加到51%,并新增一个董事席位,从而占董事会7个席位中的4席。

目前,阿里巴巴集团董事局主席兼CEO张勇担任菜鸟网络董事长、万霖担任菜鸟网络总裁。

 

图片来源于网络

 

通过企查查查询信息获知:2018年5月29日,菜鸟网络和中通快递宣布达成战略投资协议,阿里巴巴、菜鸟等向中通快递投资13.8亿美元,持股约10%,双方将共同探索新物流机遇,推动行业数字化升级。

2018年7月11日,菜鸟再次布局同城配送领域,宣布以众包业务和其他业务资源及2.9亿美元战略投资即时物流平台点我达,成为其控股股东。

事实上,菜鸟与多家快递公司已形成关联方关系。

今年3月份,阿里以46.6亿元间接入股申通后,7月份拟以99.82亿元的价格,获得申通快递(18.170, -0.03, -0.16%)约31%股权的购买权,如果成功实施购买,阿里巴巴将成为申通的实际控制人。

此前,阿里已经控股百世,入股圆通和中通,而韵达早已是菜鸟的合作伙伴。

整体来看,阿里巴巴在物流领域的投资版图从国内扩大到了全球,大陆企业方面投资了申通、中通、百世以及圆通四家上市企业,并且联合构建了菜鸟网络,投资了同城货运企业、供应链领域等一系列物流企业。

此外,阿里在2014-2018年期间陆续投资了香港的pickupp、印度企业XPRESSBEES以及新加坡两家公司(singpost新加坡邮政、冠庭国际物流)。

阿里三大投资模式

从阿里投资物流标的模式看,可分为:网络快递、仓干配、即时配送三种模式。

仓干配: 仓(心怡物流、快仓、沃天下)+干线运输(卡行天下)+落地配(万象物流、晟邦物流、芝麻开门配送等);针对大件的全流程仓干配企业(日日顺)。

即时配送: 饿了么、生活半径。

网络快递: 网络快递(百世、圆通、全峰、苏宁物流、中通、申通)、网络快递末端基础设施(速递易)。

三类电商物流模式对比分析

一、仓干配:

模式特点: 物流成本高、供应链成本高、物流难度低。

适用品类: 标准化程度较高的商品:家电、消费电子、书籍、日用品。

投资标的:

1)仓:

心怡物流: 阿里于2014年6月、菜鸟于2015年12月参与了A轮(金额未透露)、B轮融资(数千万人民币)。

快仓: 菜鸟于2017年3月,参与了B轮融资(2亿元人民币)。

沃天下: 阿里、菜鸟于2015年6月,参与了天使轮融资(500万元人民币)。

2)干线运输:

卡行天下: 菜鸟分别于2014年5月、2015年9月、2019年1月,参与了B轮融资(亿元及以上人民币)、C轮、战略投资,卡行天下主要为公路运输平台,与电商物流交集主要为干线运输。

3)配:

Pickupp: 阿里于2018年12月,参与了香港落地配Pickupp的Pre-A轮融资。

阿里于2010-2018年分别投资和收购了3家落地配公司(黄马甲、晟邦物流、晨星急便)。

菜鸟于2018年3月收购了万象物流、芝麻开门配送、东骏快捷物流等3家落地配公司。

此外,阿里巴巴于2017年5月,参与了日日顺物流的A轮融资10亿元人民币,日日顺属于擅长大件、全流程的仓干配企业。

二、即时配送:

模式特点: 物流成本高、供应链成本低、物流难度低。

适用品类: 高频消费品:生鲜、餐饮。

投资标的:

生活半径: 阿里巴巴于2015年8月,参与了C轮融资3亿元人民币。

饿了么:阿里巴巴分别于2016年-2018年,参与了饿了么两轮投资及最终收购,共计投资额达117.5亿美元,饿了么自建了即时配送物流调拨平台。

三、网络快递:

模式特点: 物流成本低、供应链高效、物流难度大。

适用品类:非标品:服装鞋帽、化妆品、饰品、家居(木制品、布艺、园艺)、定制商品、奢饰品等。

投资标的:

2008年-16年,连续投资百世;

2015年,投资圆通速递;

2018年,投资中通快递;

2019年,投资申通快递。

物流资本论分析师认为从自我维度来看,阿里对于电商物流的投资是在各个环节进行自我升级与加强,不断强化全流程掌控力。

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云帆CEO王羲桀:两度站在风口之上的十年创业故事

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2019年9月24-25日,“CDN2019亚太内容分发大会暨CDN峰会”在上海隆重召开。会议上颁发了金秒奖的十家“CDN领袖奖”,云帆加速凭借持续不断的技术创新能力及完善的客户服务能力,荣获“CDN领袖奖∙杰出运营企业”。作为一家创新企业,已经成立5年的云帆加速显然相比其他巨头经历得更多。如果说其他CDN企业随着红海的激烈竞争逐步进入到了Hard模式,那么打一开始就冲进CDN的云帆加速无疑是选择了一个Hell模式,这些年的云帆加速有过起伏,有过瓶颈,但最终还是在行业中占据了一席之地。

图片来源于网络

 

清瘦,戴眼镜,黑眼圈”是云帆加速创始人 王羲桀 给人的第一视觉印象,符合理工技术男的外在形象。正是这样一个外表冷静理智的男人带领着团队在短短5年间将一个杀入红海竞争的企业从0打拼到行业楷模。对于自己热爱的技术和行业,他有太多的感想和思考。

一次创业,两个风口:一个叫CDN;一个叫边缘计算

王羲桀自述也是一位跟着深圳一起成长的创业者。他2009年到的深圳,从参加工作到如今整整十年,前五年经理人,后五年创始人。 从一个简单的求职者,到经理人,再到创始人,距离企业家,王羲桀自认为还有些距离。

王羲桀坦言这些年的辛路历程,都说环境造人,但他觉得,人最大的竞争对手其实还是自己的认知与人性的本质 。这五年来,作为一名创始人,王羲桀觉得其实在外部的环境下,很容易就能适应每周76小时的工作时长,然后再到80个小时就更简单了。

王羲桀在面对记者时坦言,“创业这事儿,开始是有点个人的理想主义,创业初始没有估量到云帆会处于一个核心赛道,代价就是风险和创业难度,竞争对手都是原来所遥不可及的大牛。 ”,因此在那段时间里,云帆加速经历过挫折,经历过失败。

YY创始人李学凌在做BIGO的时候,曾说过一句话,“死过的团队会知道怎么去生存 ”。 这话对于现在的王羲桀来说,意义深远。王羲桀说,“云帆对于我的意义是一种沉迷的挑战,挑战成功,足够沉醉一整年,但一家公司的成功需要天时、地利与人和,有的公司在垮掉的那天还没遇上天时,但 云帆一碰,就碰上两个,一个叫CDN,一个叫边缘计算。 

“情面”没法面临竞争,10年蜕变让云帆“越挫越勇 

王羲桀2009年毕业,一毕业就入职深圳的快播,4个月后就担任经理,管理加上自己在内,总计6人的P2P团队,在那个时候,王羲桀就已经积累了在P2P领域的实操经验。5年的时间,让王羲桀从职场新人成长为快播首席架构师。

在这5年的时间里,王羲桀面对的往往是年龄更大的同事,年轻的暴躁与冲动,在这些年的沟通中迅速蜕变,逐渐让他愿意去倾听,愿意花时间去帮助他人,并获得认可。

这些秉性被他带入到创业初始,有利有弊,在过去的一些年,王羲桀自述可能更像一名“慈善家”,然而这份仁和、情面抵不住竞争,因此这一年公司做组织优化,他听过很多骂老板的话,不讲感情、不留情面,然而经历过“死亡”的他才理解,“情面”面对“竞争”,根本不可能生存。

越是艰险越向前,在长久以来的技术投入中,云帆加速在这一年的时间里更是突飞猛进,并获得了国家与行业的认可。2014年,云帆加速开展P2PCDN计划,2015年申请国家专业, 2018年获得国家专利批准,是中国CDN行业首家CDN边缘计算专利证书。

谈及创业,王羲桀说:“其实创业的初衷很简单,就是想让自己在网络传输上的“想法”能展现放出去,让企业的内容传输变得更简单,让企业有更优质的网络可以用,让用户有更便宜的带宽可以享。这就是创业以来一直恪守的本心,也是云帆加速的服务宗旨。“

目前,云帆加速专利技术的第一代产品P2PCDN已经为芒果TV、网易 等知名企业提供服务并获得好评与深度合作。 第二代产品超级CDN,以第一名成绩中标某知名手机厂商的下载业务 。在几个深度领域,都与顶级Top的厂商有了案例以及合作。

图片来源于网络

5G场景未发,存量竞争依然是价格竞争

自工信部向三大运营商发布5G商用牌照,轰轰烈烈的5G互联网改革就已经开始。王羲桀认为,5G的到来其实还没有到真正的爆发节点,至少场景没能看到 ,现在有可能性的几个场景也面临着瓶颈,至少没有患者愿意尝试进行远程医疗、自动驾驶车也没有牌照能上路…这些都是问题。

5G目前并没有高精尖的场景明显爆发,这就意味着CDN或者边缘计算依然要在存量的市场里去竞争,而这既是机会也有挑战。原先CDN的市场份额就在100~200亿之间,并不大的市场空间随着价格战的打压,让整个市场更显得低迷。这让本来就处于红海中的CDN市场继续进入降价竞争的局面。

于是5G的发展,一方面,让各大CDN服务商加大了对边缘计算的投入,让边缘计算加快用户访问速度,降低网络风险的潜在价值被挖掘,并点燃了5G应用场景的爆发;但另一方面,因为5G暂时并没有高精尖的场景明显的爆发出来,所以只能用价格优势去竞争,这让本身就不宽裕的CDN市场更显得紧收。

今年,腾讯云,阿里云,百度云,中国移动等巨头都公开了产品的降价通知,王羲桀也表示,2014年CDN的销售均价在20元,但价格战形成后,每年以15-20%的速度自由落体。到2018年,是供应链与销售关系的转折点。但惯性下调的刹车动作,需要3年时间。 整个CDN行业其实已经进入负利润时代。

拿到边缘计算的三“甲”入场券,基于“超级CDN”实现下一代产品核心竞争力

当然,边缘计算也是云帆加速面临的风口。王羲桀坦言,如今,整个大环境对企业的包容度不如从前,资源基本会在前三名集中,云帆短期的目标是能在边缘计算CDN领域拿到三甲的入场券。

云帆加速目前对于整个边缘计算产品的规划必然是有的,而且王羲桀CEO也透露,云帆也有自己的杀手锏,但作为一家小企业资源的获取能力比巨头实在小太多,危险性太高了。暂时不对外披露,相信在2020年,整体产品问世的时候,就能看到云帆的整体思路。

但可以强调的是,边缘计算的核心是产品质量要过硬,战略要清晰。研读孙子兵法的核心,不是如何打硬仗,而是正确认清战场,合理出牌。

可以预测的是,在边缘计算风口下,早已布局的“超级CDN”有着天然的先发优势,王羲桀指出,“超级CDN”是云帆从“P2P-CDN”中取长补短发展而来的,目前拥有100万+节点,由于超级CDN的节点部署快捷,更贴近用户,其节点数仍然在保持着高速的增长。

此外,为了便于用户的使用,“超级CDN”在服务上进行了改良,其提供给用户API最小化接入,无需嵌入SDK插件,使接入更便捷、透明;同时可以实现智能调度, 通过AI数据算法调整服务的资源配比,优先返回最短TTL路径节点,保障低网络延时。

众多优势促进了“超级CDN”在垂直行业接入平台,目前,超级CDN已经深入各领域——智能家居,图像识别等多个领域。

“我们只是短时间的技术领先。”2020年,云帆加速将加速推出全新核心产品

创业以来,云帆加速遇到了两大风口——一是CDN风口,二是边缘计算的风口 。幸运的是,企业借着这两阵风成功跻身为行业佼佼者。“我们没有技术优势,只是短时间的技术领先”在被问到云帆加速是否有技术优势时, 王羲桀显得异常理性,完全没有这个年纪的创始人所该有的骄傲与张狂。

过去5年,从P2P、到P2P+CDN、再到“超级CDN”,王羲桀一直秉持着技术突破商业模式的观念。正是时时快人一步,让云帆加速始终保持边缘计算领域前三甲的位置。

在2020年,云帆加速将会相继推出全新系列产品“超级GPU”和“超级CPU” ,并且将陆续将其核心能力分享给市场及合作伙伴。

从一个2009年刚从大学走出校门的学生来看云帆加速掌门人的故事,多少对目前的年轻人都有一些代入感,期间的创业经历有曲折,有瓶颈,也有更多的磨砺与艰辛,但这也是从一个毕业生到创始人的蜕变过程,随着边缘计算的风口逐渐吹起,这个曾经的面临过无数次辗转难眠的青年领袖,能否借风起航,这其实也是CDN行业中,相当宝贵的财富与故事。

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三只松鼠热度持续增长,双11期间喜提10.49亿销售额

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据今年双11销售数据显示,三只松鼠作为天猫孵化出的上市品牌之一,此次双11活动中,三只松鼠再次刷新销售记录,天猫单店销售额达到4.67亿,并喜获天猫休闲零食行业“八连冠”。

作为“国民零食第一股”,三只松鼠在今年双11期间,全销售额高达10.49亿,同比增长54%。其中线上渠道累计销售突破9.23亿元,包揽天猫旗舰店、天猫超市、京东超市、京东旗舰店、社交电商、苏宁易购旗舰店、唯品会、考拉海购、当当等9大平台第一。线下渠道累计销售突破1.26亿元,同比增幅226%。

 

三只松鼠

图片来源于网络

从2017年“黑色双11”的几乎滞涨到2018年恢复元气,以今年的双11为节点,三只松鼠正式踏上高速发展的二次征程,成为淘系中首个在停止增长之后重新实现持续增长的自主品牌。

持续增长绝非偶然,如果说2018年的双11带有盲打误撞的成分,那么今年的双11则是三只松鼠在颠覆式改革之后,在理论体系指导下的一次有备之战,具备内在的持续性和稳定性。

7年来,三只松鼠收获了亿万主人的喜爱,牢牢占据淘宝及天猫全网坚果零食行业第一,见证并引领着中国休闲零食行业的创新变革,被新华社誉为新时代“改革名片”。

2019年,三只松鼠建立新时代全面管理体系,全新升级使命、愿景、价值观,组织、经营、业务、考核等焕然一新,坚持“造货+造体验”核心战略,深耕产品,玩转全网,立足线上,赢在全国,沉淀能力,实现由坚果品牌向全品类零食品牌的历史跨越,正从一家电商平台向数字化供应链平台转型,全新定位为“制造型自有品牌多业态零售商”。

本次双11,三只松鼠全渠道销售高速增长,明星产品销售再创新高。破亿冠军单品2款,每日坚果销售近200万箱,零食大礼包售出近500万份,两千万超级单品6款,千万级单品8款。从零食品类来看,除传统强势品类坚果外,肉食及烘焙类产品均有上榜,显示出三只松鼠全品类进击的良好势头。

根据目前数据显示,三只松鼠仅前三季度营收加上本次双11销售额,本年度营收已达77.64亿元,全年百亿目标有望超额达成。中泰证券分析指出,预计四季度三只松鼠将延续前三季度增长态势,看好供应链管理对公司未来新零售业态的赋能。

三只松鼠能够有如此好的销售成绩,离不开我国众多消费者的喜爱。现今居民经济水平持续提升,未来休闲零食行业仍具很大的发展空间,三只松鼠也将不断创新升级,持续为消费者提供高品质零食。

 

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京东凌晨凯做客《新华访谈》:5G技术进一步推动零售变革

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2019年11月20日—11月23日,首届世界5G大会在北京圆满落下帷幕。同期,5G应用设计揭榜赛决赛于11月20日开启,并于11月21日公布结果。大赛获奖项目将被给予重点推广和政策扶持,遴选出的优秀案例和特色应用还会被推荐与相关产业对接落地。世界5G大会全球首席合作伙伴、本次揭榜赛联合主办方京东深度参与此次大会及大赛活动。京东零售集团副总裁、CEO特别助理凌晨凯做客新华网访谈节目,为行业及大众详细解读京东在5G领域的发展情况。

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京东零售集团副总裁、CEO特别助理凌晨凯做客新华网

京东5G发力零售、物流、数科等多个领域

凌晨凯说:“从零售端,京东通讯做了很多尝试,比如跟行业合作伙伴一起形成5G生态联盟,再比如说最近与很多品牌商、运营商一起签署很多5G服务战略性协议。这次跟未来移动通讯论坛合作举办5G设计应用大赛,通讯事业部开始5G另类实验室,以及5G体验官等活动,在消费者群里面普及5G应用。

在物流端,京东物流也是国家首个打造出智能物流示范园区的地方。同时在双11进行了应用,单量比之前同比增长100%,数科模块有智慧城市项目,被5G新经济评为5G新经济独角兽企业第一名。所以说京东在5G领域是做了很多尝试的。”

“5G的落地,第一个在京东亦庄总部,已经覆盖了5G信号,同时有很多5G设备在应用。第二个在物流端有国家首个5G智能物流示范园区。第三个现在在平台上有很多新的5G手机进行售卖。双11上5G手机的销售量是10月份的20倍。应该说京东从硬件到底层基础设施,以及物流端都在做尝试和落地。”他说。

 

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5G时代智能制造将会成为现实

对于数字经济以及社会组织和生产方式的变化,凌晨凯预测,未来产业整个经济社会更加去中心化,零售的场景未来是会多样化的,生产单元也会更去中心化。比如说在5G出现以后,影响最大的就是智能制造,5G时代智能制造将会成为现实。而智能制造的核心就是未来通信技术,如何为小批量、高频次为前端消费者做定制服务,京东的C2M也会很好地承接这个趋势。

他表示:“未来零售随着5G时代的到来,商品价值不是来自于交易,以前的零售价值就是交易,东西卖掉实现交易。而未来基于5G时代的零售是商品+数据+服务+内容,把这些绑定起来,商品价值实现有可能才刚刚开始。所以说未来5G时代将完全改变。”

5G会让更多场景数字化

若要更好利用消费和企业的数字资产,则会带来隐私的问题,关于5G会加剧个人隐私“裸奔”这种现象,凌晨凯认为,关键还是在于得到信息的这些企业如何运用信息,有没有一些机制、规则来保护消费者的隐私。未来随着5G普及,更多的场景应用,比如线下场景会数字化,特别是中小企业。中小企业未来一旦场景数字化以后,能不能主动有意识地保护消费者个人隐私?这个是未来需要我们去关注的。”

对于此次世界5G大会,京东希望能够借助这一平台让整个社会、消费者和品牌商,或者是广大供应商能够更了解5G的好处和应用,让社会上更多产业链上厂商能够了解5G和应用,去接受5G。未来京东将肩负起自己的企业责任,团结更多的生态合作伙伴,把5G生态更好地建立起来。

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逆势成长 瓜子二手车开始破局

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产品的热度,就像烧水的温度,若烧到95度,火一停,所有努力前功尽弃。曾经车好多集团CEO杨浩涌认为:要烧水,就要把水烧到100度。

其中,瓜子二手车的广告能够成功占领用户心理,正是得益于这一“烧开水”的营销策略——要投广告,就要密集地投放。

所谓100度沸腾,在经济学中称为阈值效应。冲破阈值,后面就是大希望。

时值中秋前夜(9月12日),良辰美景之下,车好多集团CEO杨浩涌发了一封内部信。不出意外,在信中披露了诸多的利好消息。2019上半年,瓜子严选营收同比增长207%,毛豆营收同比增长238%,瓜子养车保费订单量半年内增长165%……

今年上半年,车好多不仅在核心业务保持劲增,而且瓜子和毛豆的亏损也大幅收窄。值得注意的是,在利好趋势下,杨浩涌在信中表示,瓜子、毛豆的主营业务将在今年四季度实现整体盈利。

二手车平台历经沉浮,加上车市寒冬,至今未有一家实现盈利,显然,从亏损到盈利是行业的一次阶跃。而此时,杨浩涌却宣布要实现主营业务盈利,换言之,在瓜子亏损收窄的95度水温之下,它要进一步冲破100度盈利的阈值。

此次,杨浩涌又将如何把水烧到100度,以打破行业困局,再一次引领行业?

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阵痛和希望

车市寒冬,不期而至。

2018年,我国新车销量出现28年以来的首次下滑,而二手车行业同样不例外。据相关数据显示,2019年上半年,全国二手车总交易量约683.33万辆,相比2018年下半年下跌4.44%,交易量减少约31.74万辆;相比去年同期,交易量减少约210.3万辆,下跌23.53%。

销量下滑,行业不景气,无论对于新车还是二手车行业,都意味着阵痛。

亏损是悬在二手车行业头上的一把利剑。

数据显示,2015年二手车商毛利润率达到5%-10%的占总体50%以上,毛利润率低于5%的只有29%,全年下来亏损率只有1%;到了2018年,毛利润率低于4%的二手车商已接近60%,场内商户受到亏损的占20%,场外独立销售商亏损率高达50%。

同样,二手车平台的日子并不好过。根据2018年优信财报显示,2018年全年,优信营收33.154亿元,净亏损达15.383亿元。

今年年初,作为二手车电商头部平台之一的人人车,因为资金紧张而陷入裁员、关店、破产的漩涡中,时至今日仍未看到有大规模的调整动作。当然,低迷的不止一家平台,而是行业的普遍现象。

正因如此,瓜子此时释放出年底实现盈利的消息,足以能够引起行业关注。

相较而言,二手车属于非标产品,加上市场比较分散,除了亏损之外,目前暴露出的问题还包括众多阶段性的乱象和阵痛。

尽管行业面临阵痛,但不可否认,二手车市场仍是一片公认的万亿级蓝海。

2018年汽车流通数据显示,美国的新车和二手车市场占比为1:2.3,中国的新车和二手车市场占比为2:1,这也意味着中国新车与二手车市场流通情况与美国等发达市场相比,几乎处于倒挂的状态。由此可见,我国二手车市场潜力巨大。

而且经过洗牌之后,我国的二手车市场基本格局已定,杨浩涌的内部信就明确提到“我们最大的威胁,来自我们自己。”

互联网平台在发展初期,都会采取策马狂奔的态势,因为在“五进三,三进二”的互联网铁律之下,要跑赢竞争就要全速出击。而在基本格局已定之后,行业将会进入到了一个新的阶段,也就是回归用户、回归商业本质的精耕细作阶段。

今年,滴滴发布组织升级计划,宣布精细化管理时代到来;美团也利用技术领先优势和平台优势,为商家输出 IT基础能力,提升全链路运营效率,推动精细化管理。

显然,二手车行业也到了结束野蛮竞争、走向提高利润、强调用户体验、挖掘市场需求的新阶段。

这些也将是摆在头部平台眼前亟待解决的问题。此时,杨浩涌发出这封内部信,也折射出这一行业信号。

不难预测的是,二手车行业将进入一个新的竞争阶段,竞争的重点将是比拼产品质量、服务的效率和成本,满足个性化的用户需求等方面。

成功,永远是留给有准备的人。

相时而动

新一阶段的竞争已到了亮剑的时候。

在杨浩涌的内部信中透露,今年瓜子将继续进行广告投入,并且在孙红雷之后,同时将新增一位代言人,于10月进行新的一轮广告投放。此外,在新车、二手车都将迈入销售旺季之时,车好多集团下的毛豆新车也将于9月中旬开启新一轮广告投放,激活下沉市场。

在行业的寒冬之下,当其他平台都采取收缩策略时,瓜子二手车竟兵行险道,亮出加大营销的宝剑,此番出击有何深意?

值得注意的是,与以往不同,此轮瓜子二手车的广告投放,主要针对新兴用户和下沉人群。显然,瓜子二手车是相时而动。

据介绍,瓜子二手车2018年车源量达到近500万辆,业务范围覆盖全国200多个城市,但仍有部分车源分散在市场中,部分下沉市场未能实现规模化覆盖。如今,在行业普遍采取“守”字诀时,瓜子不走寻常路,转而出击进攻。

其实,这不失为寒冬中的机会。

二手车是一门低频、高价的非标生意,相较而言,市场比较分散,因而品牌显得格外重要。一个良好的品牌,能够给消费者提供信用背书,从而解决消费决策的行业痛点问题。

众所周知,2015年瓜子入场后的第一件事就是拉起品牌广告的大旗。据了解,当年的投放超过2亿元水平,实际上,杨浩涌的品牌广告效果是看得见的。

凭借这一大手笔的营销,瓜子赶超最早入局的人人车,在二手车市场迅速建立品牌知名度。在这样的用户心智占领策略面前,其他行业玩家不得不采取跟随的策略,转而也把重心放到了融资、市场拼杀、补足行业实力上来。

优信戴琨说1/4的钱都投在广告市场,人人车李健复盘的第一条就是要投广告。根据艾瑞咨询研究数据显示,2015年二手车电商的广告投放总额超过8亿元,2016年广告营销相关支出达到12亿元,2017年几大二手车电商平台广告费用突破了50亿元。

持续不断的广告投入,首当其冲带来的是资金压力。要想在行业PK中胜出,最终要看谁的弹药充足、谁的融资实力够刚。

根据不完全统计,在头部平台当中,人人车的融资总金额为7.6亿美元,优信为近16亿美元,瓜子为38亿美元。其中,瓜子的融资额高居行业魁首。

今年2月底,瓜子宣布拿下了软银愿景基金的新一轮15亿美元融资,这对低迷的创投市场来说无异于一针强心剂。截至目前,瓜子母公司车好多集团累计获投38亿美元,规模是优信二手车2.7倍,人人车的5倍。

由此可见,瓜子的粮草最充足,这也是其在寒冬中新一轮品牌策略的底气。

之前各家平台的广告投放都“寸土必争”,同一块屏幕上,多家二手车广告轮流轰炸。但受制于今年汽车市场整体下行压力影响,或者基于储备资金方面的考虑,当前大部分二手车及新车平台在市场广告投放上均不断收紧。

而瓜子在寒冬中将继续采取加大广告投放的力度,这正是一个拉新、做规模的好时机。

“市场好,我账上留10个亿;冬天你垫子要垫厚一点,最低不会低于20亿。”过去杨浩涌给瓜子请了3个财务VP,他进一步表示,“我们不会死的。”

大规模的广告投放,并不是没有挑战。

但杨浩涌在这个过程中对融资节奏的把握却是行业内较为突出的,2016年下半年,他让经纬与上轮平价进入,保证弹药充足。反观人人车李健,因为换汇管制晚半年才拿到钱,于是错过2016年底到2017年初旺季的市场投放,一下子被拉开差距。

俗话说“金九银十”,目前正是二手车交易旺季,瓜子其实是在抓住战机,这是逆势破局一步棋。

逆势破局

将视线拉高,瓜子摆开的是迈向盈利的大棋局。

互联网模式的创新在于规模优势,通常来看,经过一轮接一轮的洗牌之后,活下来的企业都不是小企业。在寒冬中坚守,很多互联网行业的重心也都放到盈利上,而非野蛮扩张。这时候,规模就是优势。

二手车交易更是区域内的网络、规模效应起作用,因而短期内并没有哪一个平台能够靠先发优势和模式来拉开差距。五年过去了,二手车行业在野蛮发展中,头部规模才逐步显现。

如何衡量二手车的规模效应?很重要的指标是平台连接供需的实力。

在供给侧,二手车行业的核心在于车源、流量和车检系统。

以有二手车之乡的“花乡”为例。在占地500亩、拥有近千户二手车商的花乡,2010年左右的鼎盛时期,二手车交易量占全北京市场的份额超九成;库存超万辆,平均每天有两三千组顾客进场看车,车商90%的交易靠市场引流。但如今,花乡的日均客流量已降至二三百,据说,最惨淡的时候不到50人。

花乡的落寞,侧面反映的是供应端对二手车而言并非关键问题。

车源、流量和车检体系等供给侧的核心要素都可以通过资本快速换得。资本是第一竞争力。不难发现,在弹药充足的情况下,对于瓜子而言,在供应链端的突破应该是——标准。

二手车是非标品,需要商品化,也就是形成车检+选品定价的制度。目前各家平台都有着自己的一套检测体系,正因如此,行业乱象丛生——没有标准就没有合规,很难达到规模化盈利的阶段。

根据杨浩涌的内部信披露,瓜子未来将把第三方经销商接入平台。这一举动,无疑是将自己的技术、标准扩展至整个行业,通过赋能来做大自己的市场规模。

9月16日下午,瓜子二手车宣布正式推出“全国购开放平台”,接入第三方商户,与现有个人车源形成有效补充。

据介绍,“全国购开放平台”延续了严选业务在车源上的标准,对第三方商户设置严格的准入标准,平台车源均经过259项专业检测与深度整备,可享受最高1年或2万公里、13大系统保障等售后保障服务。

显然,瓜子二手车的开放有效补充了现有个人车源、扩大服务范围,能更好地满足用户多样化的购车需求,也将是瓜子二手车业务的新增长曲线。官方数据显示,截至9月中旬,平台试运行近2个月后,用户购车转化率提升约34%,最快24小时内完成车辆异地交付。

“开放平台”正是在规模化盈利上打出的一个落点。

行业早有类似案例,前有京东POP平台的开放,后有亚马逊的开放。开放策略的推出,一定程度上也打开了扭亏为盈的窗口。

由此观之,瓜子是有备而来。

另一方面,瓜子在需求端也不断地加码布局。

在瓜子掀起的下一轮广告战之中,其将重点放在了年轻用户与下沉用户的市场需求上。据瓜子二手车消费大数据显示,2019年Q2,85后、90后已成为最重要的消费群体,其中90后用户量同比增长超65%,95后卖家同比增长近700%。年轻群体不断成为交易的主力。

另外,下沉市场也是一股生猛的力量。撬动了下沉市场需求似乎已经成为行业的共同关注点。瓜子则通过第三方入驻,得以渗透下沉进入更低线城市,以占领更大市场份额。

根据极光发布的2019年6月份汽车类APP监测数据显示,瓜子二手车APP以723.53万月活位列榜首,是优信二手车的3.7倍,且是优信二手车、人人车二手车、淘车二手车累计之和的2.3倍。

除了线上的流量渗透之外,实际上,瓜子还在线下构筑了另一条防线——汽车后市场服务,而这一部分的力量聚焦在线下。

据地歌网了解,瓜子的线下阵地包括瓜子严选店、毛豆新车网线下实体店。截至目前,严选店的规模已经上百家。而且截至2018年底,毛豆新车网的线下体验店已经近千家。

瓜子的线下门店布局,在当前已经初具规模;严选和毛豆新车网业务,成为了瓜子重要的两条营收曲线。

通过严选店,瓜子可实现二手车交易、售后保障、品牌宣传、汽车清洗、维修等全链式服务,深耕汽车后服务市场。而毛豆新车网也凭借“首付3000元开新车”的方式,让瓜子成功切到了汽车金融的一块蛋糕。

当二手车、新车、租车、汽车后市场服务等多个环节被打通,且作为核心业务的严选和毛豆新车网出现规模性盈利的趋势后,瓜子将到达新的阶段。

另外,不得不提的是,瓜子在服务上也将从1.0版本进阶到2.0版本。

针对“一人一车一面”的二手车行业特性,瓜子开始推差异化的服务,为此而量身定制一套收费标准,将原本一刀切的固定服务费率调整为基于不同车辆因素和不同市场环境变化的动态服务费率,结合瓜子二手车已有的车辆智能定价,实现二手车商品及服务的配套智能化“瓜子价”。

据介绍,围绕用户,瓜子未来还将针对不同用户,提供个性化的服务。这些都是瓜子精细化运作的表现。

“如果横向去看瓜子的护城河,前端是服务,中端是品牌,后端是数据。”杨浩涌曾经如是表示。由此可见,瓜子的进阶节奏。

从杨浩涌的内部信和规模化盈利的布局,可窥其逆势破局的自信。而结果到底如何?瓜子的100度沸腾,仍需拭目以待。

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5G技术时代的到来给我们创业者以及投资者哪些机

anguseleven阅读(268)

如今随之技术性的成熟,5G现已要现在开始走向市场,5G不仅仅是速度的加快,都是在改变、科技创新。在将来2019年年,5G新时代会让我们带来源源不断的商业机会。这么,5G新时代的创业商机在哪儿呢?
物联网技术:智能型新时代
物联网技术一直是热门市场竞争之地,在5G新时代下,家俱能够全自动感应、调节状态,防盗门能够人脸识别系统的同时,还能全自动报警;电冰箱都能够根据你的设置下单购物,还会根据食品储放的时间,根据手机上对你开展到期提醒。
此刻,在日常生活中将发生天翻地覆的发生变化,AI医用机器人、智能化家居系统、智能影音娱乐系统、无人外卖等都将迎来质的提升,而那些领域都是创业入局的最佳选择。



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无人驾驶:高精密度GPS定位系统等
无人驾驶说来神奇,我觉得就是利用了5G互联网的超低延迟。我们可以看到很多的车型现已大部分实现了无人驾驶,可是还是都没有一家公司实现完全的无人驾驶。
全自动驾势是二种系统结合的产物,一种是临时性随机应变的能力,另一种是高精密度的卫星地图。在第一种模式上,很多的车型上现已算作不错的了。可是,如今很多驾驶路线存在很多不可靠的现象,不可以立即意见反馈、细致到每条巷道开展路线规划。
这种高精密度的车载导航系统需要的就是5G来开展追踪定位意见反馈。因此5G互联网的发展或将立即导致无人驾驶的跳跃性发展。
VR:足不出门走天下
VR算作不久前最火爆的東西了,可是2018年VR的信息基本上都没有听见太多。几乎是消费者对VR的兴趣爱好越做越小了,可是这不可以表面VR都没有将来,只是都没有作到更好体验。
目前的VR产品都缺乏实时性, VR与旅游相结合是不新奇的,可是根据5G互联网,把直播摄像头立即放到全世界各地的旅游景点,这样就能够随时亲临其境的去到全世界各大旅游胜地。
不但如此,将来5G新时代,AR头盔能够立即把你代入你想的現场,以至于能够挑选任何一个人的视野,还可以是上帝的视野来观看整场赛事。以至于能够打通味觉、触感,更或是味觉。
在VR领域,5G能够得到AI輔助头盔、可配戴照相机等带来质的发生变化,都是创业挑选项目投资的优质创业好项目。
而那些都是基于5G互联网,除此之外,与他们涉及的芯片、电子原件、软件、智能产品等产业链上下游也会进入升级期,其创投机会同样充满期待。
憧憬未来,5G带来的产业机会,很可能人工智能技术真正到来的前哨新时代,也将培育出真正超强的人工智能技术新时代。

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美业服务品牌星客多入驻天猫,线下服务拥抱线上流量

anguseleven阅读(455)

近日,美业+互联网品牌星客多通过其官方账号宣布,其作为第一批线下美业服务企业,入驻天猫商城。

星客多成立于2015年1月,已经在北京、上海、杭州、重庆等六个城市开设了近百家门店。目前订单数量突破了400万,其历史好评率达到了99.54%

星客多着重于消费者最基础的诉求,没有传统门店的洗发和烫染项目,回归本质,专注剪发。全国百家门店大部分开在繁华的购物中心,门店面积不大,四五个工作台,服务效率高且时长较短。

星客多门店除了剪发服务外,还有多种洗发护发产品出售。星客多方介绍说,未来将会更多星客多自有品牌的商品上线。从现在星客多天猫旗舰店所售商品判断,其一方面将拓展其线下服务的购买渠道,推出更多的服务项目与套餐,另一方面是为零售服务提前发力。

近年来,天猫持续在新零售和智慧服务方向上发力。现在天猫的销售范围已经远不止于线上。利用天猫App,通过LBS技术实现自动定位,结合AR等技术,已经可以实现从线上至线下的倒流闭环。并且天猫的销售渠道并不局限于单家门店,而是所有门店均可使用,打破了地域与时间局限。这正是天猫新零售赋能品牌的价值所在。

在线上销售会员卡、优惠券,引导消费者到线下消费的天猫超级品牌日案例越来越多,包括在中国有3000多家门店的星巴克、汉堡王等餐饮品牌,也有优衣库等服装品牌,这也会是未来星客多的发力方向,星客多计划通过天猫店的渠道,帮助品牌丰富销售渠道和服务场景,给消费者更多的选择,利用天猫的平台的种种工具,进一步提升门店的复购率和用户黏性。星客多方面如是说。

早在去年,星客多就已多次表示通过多年的开发和服务,利用互联网工具实现了高效精准的员工管理和顾客服务,此番入驻天猫,预计星客多将在已有的互联网基因的基础上进一步去完善其智慧服务和新零售业务,探索美业新模式。

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5G 产业链重要投资节点

anguseleven阅读(673)

来源:兴业证券

5G:大通信容量及超低延时,未来多项应用的基础

5G:高工作频率以及频谱带宽带来高通信容量

5G(5thgeneration)是指第五代移动电话通信标准。3GPP(第三代合作伙伴计划,电信标准化机构)将5G标准分为了NSA(非独立组网)和SA(独立组网)两种方式。

其中NSA组网是指使用现有的4G基础设施,进行5G网络的部署,5G仅承载用户数据,而控制信令仍通过4G网络传输,而SA组网是指新建全部的5G网络,包括新基站、回程链路以及核心网,引入全新网元与接口,大规模采用网络虚拟化、软件定义网络等新技术,其技术难度也将高于NSA组网。未来5G网络建设将从NSA开始,并逐步向SA靠拢。

5G工作频率以及频谱带宽高于4G,通信容量将大大提升。

无线通信技术所使用的频谱带宽与工作频率成正相关,4GTD-LTE模式工作在2.6GHz,频谱带宽约40MHz,中国5G通信将采用三种工作频率:2.6GHz,3.5GHz和4.9GHz,频谱带宽为100MHz。

此外,5G未来建设还将采用毫米波信号即24.25GHz至52.6GHz的工作频率,其频谱带宽也有望进一步扩展至400MHz。

随着频谱带宽的增加,5G通信所能容纳的数据容量也将大大提升,通信容量的提升也将允许更多的设备接入网络,同时提供较大的数据流量。

5G较高的工作频率将导致基站密度大大增加。

根据电磁波的特点,其频率越高,传播过程中的损耗越大,因此5G较高的工作频率也将导致信号传输半径小于4G通信,单基站覆盖面积小于4G通信,因此对于覆盖同一区域,所需的5G基站数量远大于4G通信。

新增的基站需求除了通过宏基站满足以外,还将通过小基站进行补充,实现对人口密集地区的信号全覆盖,例如室内以及城区。

多项技术革新进一步提升通信性能

5G通信不仅仅是工作频率以及带宽的提升,同时将采用多种新技术进一步保证通信性能的提升。

5G通信将采用的新技术包括MassiveMIMO、波束成形以及全双工技术。

其中MassiveMIMO技术将进一步提升移动网络的通信容量,波束成形将提升频谱利用率,全双工技术将保证5G的高吞吐量以及低延时。

MassiveMIMO技术采用大规模天线阵列,大大增加通信网络的承载能力。MIMO(multiple-inputmultiple-output)是指多端输入多端输出,目前这一技术在4G上实现了基础应用,主要为4*4天线。

而5G时代,MassiveMIMO技术有望采用128*128天线矩阵,通过同时采用大量天线进行同步处理,其频谱利用率大大增加,网络承载能力进一步加强。

波束成形技术保证MassiveMIMO的实现,同时提升频谱利用率。

由于MassiveMIMO技术采用的天线矩阵集成了较多的天线振子,每个天线振子发出的电磁波在空间中可能会彼此干扰。通过波束成形技术,我们可以将每个天线振子发出的信号进行塑形,使其在特定方向上进行传输,从而减少信号干扰,保证传输距离。

此外,我们可以利用波束成形技术同时从多个天线振子发送更多的信息,进一步提升频谱利用率。

全双工技术颠覆2G到4G通信模式,保证了通信的高吞吐量。全双工技术是指信号的发射和接收占用相同的频率资源同时进行工作,在2G到4G时代,往往需要将上行(信号发射)和下行(信号接收)的工作频率分开,因此频谱利用效率较低。

而5G采用的全双工技术上行下行采用同个工作频率,极大的提高了频谱利用率,保证了通信网络的高吞吐量。

大数据容量以及低延时是未来多种应用的基础

三大技术场景:不同场景下技术要求略有不同。

3GPP定义了5G的三大技术场景:eMBB,mMTC和URLLC。

其中eMBB是指3D和高清视频等大流量移动宽带业务,未来的主要应用是VR/AR;mMTC是指大规模物联网业务,未来的主要应用是智能家居、智慧城市;

URLLC是指低延时、高可靠连接业务,未来的主要应用是车联网及智能制造。

5G较大的数据容量将允许更多的设备接入网络。

2G到4G技术目前主要是手机的接入,从单纯满足人们的语音通话需求,逐步发展到满足人们易日增长的数据流量需求。

5G时代提供的超大规模数据容量将使得更多的设备接入网络成为可能,包括:家居产品、汽车、工厂设备,因此也是多项应用的基础,包括:智能家居、智慧城市、车联网、工业互联等。

此外,由于通信速度的提升,我们未来可以将更多数据上传到云端进行计算,其运算速度有望媲美本地计算,因此对于终端设备计算能力的依赖度有望逐渐降低,云计算也有望迎来新增长点。

5G通信超低延迟的特点是未来多种应用的基础。

5G将通过降低空口传输(即基站和移动电话的通信)时延,以及减少转发节点,缩短源到目的节点的传输距离,从而大大降低整体通信延时。

根据ITU和IMT-2020(5G)推进组提出的要求,5G网络需要达到1ms的端到端实验要求,极低的延时以也将是车联网及智能制造的基础。

以自动驾驶为例,一辆车速为120公里/小时的汽车,前后车在紧急制动情况下的时间差只有15ms,而4G网络的延时为50ms,在4G网络下遇到紧急情况,无法避免事故的发生,而5G网络1ms的延时,基本上等于实时反应。

因此,大数据容量、超低延时的5G通信是未来智能家居、智慧城市、云计算、车联网、自动驾驶的发展基础。

流量需求暴增,进入4G扩容,5G初期建设阶段

9月,中国移动互联网DOU已突破5GB,增速高达162.5%。

2017年Q1,中国联通4G网络利用率只有15%,为了提高利用率,公司推出了不限流量套餐,对用户的吸引效果明显,随后中国电信和中国移动跟进。无限流量套餐的推出极大的促进了移动互联网流量的增长。

根据工信部数据,2018年9月户均移动互联网接入流量(DOU)达到5.15GB,YoY162.5%,前三季度移动互联网累计流量达到466亿GB,YoY201.9%。

同时固定互联网使用量保持较快增长,前三季度流量同比增长42.5%。

移动流量暴增主要是由于“提速降费”。

移动流量的暴增主要是由于两方面原因:

第一,中国4G的移动带宽逐步提升,2018年Q2下载速率已经达到了20.22Mbps,与固定宽带网络下载速率(21.31Mbps)相差不大,用户体验较好;

另一方面是由于流量价格的降低,国家自2015年初提出“提速降费”。根据中国通信研究院的数据显示,截至2018年6月,移动网络平均资费比2014年底降低了91%,资费的降低极大的刺激了移动网络的发展。

4G网络利用率达到70%后必须进行扩容。对于电信网络的建设,当网络利用率达到60%以上后,需要开始进行网络扩容,70%以上后就必须扩容,否则将极有可能出现网络拥堵。目前高峰时期的消费者体验下降了20%。

根据测算,现有4G网络基站数量理论能承载的DOU为11GB。因此,中国移动2018年中报发布会上,宣布下半年加大4G网络的扩容力度。

4G网络存在上限,5G网络势在必行。我们需要注意到,4G网络的容量极限存在上限,单纯依靠4G网络的扩容是无法满足移动网络流量的增长的。

而根据香农极限,通信系统的带宽与工作频谱的带宽以及信道的信噪比有关,此外对于MIMO通信系统,传输极限还与MIMO的自由度有关。

相比于4G网络,5G通信网络工作在较高的频段,甚至是毫米波频段,可以支撑更高的频谱带宽。

4G频谱带宽为20MHz而5G的C-band频谱带宽将达到100MHz,毫米波段的频谱带宽将达到400MHz。此外5G网络也将采用更高自由度的MassiveMIMO技术,5G网络的通信容量将远大于4G网络。

5G网络有望于2019年下半年在核心区域大规模建设,并于2020年实现大规模商用。当然,5G网络的建设不会在一开始就在全国推广,否则整体建设成本过高。

考虑到网络流量需求的增长,2019年下半年,4G网络在核心区域面临很大的流量压力,届时,在核心区域5G网络的大规模建设是必然的。此外根据三大运营商的时间表,5G网络2020年有望实现大规模商用。

政策导向决定建设节奏

工信部

工信部推动下,5G技术研发第三阶段试验有序推进中,2019年有望预商用。

2016年1月,工信部正式启动5G技术研发试验,明确了5G技术的研发分三个阶段进行推进:关键技术验证、技术方案验证和系统方案验证。

其中第一阶段试验于2016年9月完成,第二阶段试验于2017年9月完成,截至2018年9月,华为已经完成了基于3GPPR15国际标准的5G非独立组网(NSA)测试和独立组网(SA)功能测试,第三阶段测试处于有序推进中,目前试验进程已过大半,2019年有望实现预商用。

发改委

发改委进一步明确5G建设规模,并对5G频率占用费用实行“头三年减免,后三年逐步到位”的优惠政策。

2017年11月,国家发改委印发《关于组织实施2018年新一代信息基础设施建设工程的通知》,重点支持5G规模组网建设以及应用示范工程。

此外2018年4月,发改委印发《关于降低无线电频率占用费标准等有关问题的通知》,对5G频率占用费用实行“头三年减免,后三年逐步到位”的优惠政策,即自5G公众通信系统频率使用许可证发放之日起,第一年至第三年免收无线电频率占用费;

第四年至第六年分别按照国家规定收费标准的25%、50%、75%收取无线电频率占用费,第七年及以后按照国家规定收费标准的100%收取无线电频率占用费。

这一优惠政策可能为运营商部署5G网络节省超过千亿的网络建设成本。

地方政府

地方政府积极参与,共同推进5G的商用进程。

2017年11月,湖北省政府正式部署5G基站规划建设工作,明确到2023年基本实现湖北省城乡5G网络全覆盖;2018年7月,海南省政府表示为了推进5G网络试点建设,计划在2年内投资120亿元以上,建成高质量、高水平的通信网络;

2018年9月,北京市政府与冬奥组委会共同研究2022年冬奥会各场馆的5G覆盖方案;2018年11月,上海市政府表示2020年底,上海将率先完成“双千兆宽带城市”建设,5G率先开展商用。

运营商

中国移动将在今年年底推出首批符合需求的5G芯片。

2017年6月,中国移动和中兴通讯在广州开通了全国首个5G预商用测试基站;11月,联合高通和中兴通讯成功实现了全球首个基于3GPPR15标准的端到端5G新空口系统互通。

在2018年MWC大会上,中国移动发布了5G商用产品样机及测试结果。

目前中国移动公布了2018年5G规模试验计划——将在杭州、上海、苏州、广州、武汉5个城市开展外场测试,每个城市将建设超过100个5G基站,并在其他12个城市进行5G业务和应用示范。

此外,中国移动联合全球20家终端产业合作伙伴共同启动“5G终端先行者计划”。中国移动还表示将在2018年底前推出首批符合需求的5G芯片,2019年上半年发布首批5G预商用终端。

根据中国移动的5G建设计划,2018年完成5G的系统验证,于2019年底前完成规模试验以及预商用网络的建设。

中国联通已经完成联合华为、中兴、诺基亚完成部分外场性能验证。

2018年1月,中国联通向工信部递交了申请,计划在北京、天津、上海、深圳、杭州、南京、雄安7个城市进行5G试验。

之后在3月9号,中国联通发布了5G计划时间表,将于2018年进行5G组网试验,2019年预商用,2020年正式商用。

此外中国联通网络建设部副总经理马红兵透露,已经在上海和深圳完成了外场建设工作,华为、中兴和诺基亚的5G样机实验室验证以及部分外场性能验证也已经完成。

根据中国联通5G的建设计划,在2018年在16个城市进行5G规模实验以及业务验证,并在2019年完成预商用。

中国电信已在六个试点城市开展5G无线组网能力和方案验证。

2017年8月,中国电信宣布在雄安新区启动5G创新示范网建设,同时发布了《中国电信5G创新示范网白皮书》,并表示将以5G创新示范网建设为契机,2019年实现5G试商用,2020年实现重点城市的规模商用。

随后,中国电信相继在雄安、深圳、上海、苏州、成都、兰州六个城市开通5G试点,主要进行3.5GHz频段的无线组网能力和方案验证。

根据中国电信的5G建设计划,2018年在6个城市,每个城市建设6-8站5G基站,并完成5G在3.5GHz频段的无线组网能力和方案验证,在2019年扩大到17个城市,并完成预商用试验,在2020年完成商用,并覆盖重点城市。

可以看出,在政策推动下,三大运营商5G的时间线较为一致,都是在2019年预商用,2020年实现重点城市的正式商用。

设备商

华为推出基于毫米波的5GCPE芯片-Balong5G01,并完成了5G毫米波的首次商用。

今年年初,华为推出了首个基于3GPP毫米波的5GCPE芯片-Balong5G01,并率先推出了业内首个毫米波5GCPE。

此外10月,华为实现了基于3GPP的5G毫米波首次商用,也标志着基于3GPP的5G毫米波网络与相关产业链已经成熟,全球5G毫米波的应用开始正式启航。(来源:C114中国通信网)

爱立信成功拨通第一个5G制式电话,并获得7个5G商用合同。

今年10月,爱立信与高通宣布成功拨通第一个5G制式电话。此外爱立信目前已经获得了7个5G商用合同,并与全球领先的运营商签署了40项5G网络测试的合作谅解备忘录,并与全球22家行业合作伙伴、45所大学和研究机构在5G领域全面展开合作。

中兴已完成首个5G外场端对端全业务通讯。

今年7月,中兴通讯顺利完成了3GPPR15NSA模式3.5GHz室内基站和5G核心网测试,随后在10月,中兴通讯携手中国电信在雄安新区实现了首个5G外场端到端全业务通讯,基于3GPPR15标准,采用3.5GHz频段,SA组网架构,标志着5G网络正式商用又进一步。(来源:C114中国通信网)

诺基亚贝尔已完成端对端5G新口数据通话测试。

今年6月,诺基亚贝尔宣布成功完成端到端5G新空口(5GNR)数据通话测试,该测试属于我国工业与信息化部(MIIT)所开展5G技术研发试验的一部分。

本次双网络数据通话测试符合3GPP标准,利用3.5GHz频段5GNR系统无线网络和2.1GHz频段LTE网络,以及PRISMA通信测试公司(PRISMATelecomTesting)提供的5G用户设备模拟器完成。

通过将5GNR与已连接至现有云化分组核心网的4G无线电设备相连接,便可实现双网络连接,这能够帮助当前的4G运营商快速实现5G覆盖并推出5G服务。

5GNR数据通话测试将大大促进5G技术在sub-6GHz频段的验证,从而实现广域覆盖和大规模IoT连接,并推动中国在2020年完成5G商用部署。

各大设备商已经完成5G的部分测试,5G正式商用在即。

目前中兴和华为已经完成了NSA组网的全部测试,华为、中国信科、爱立信、中兴完成了SA核心网测试,华为完成了SA基站功能测试,中国信科、爱立信、中兴基本完成基站功能测试。

重要投资节点

5G频谱划分正式确定,网络规划开始,初期建设开始

5G通信所使用频谱分为中低频和高频,中低频在建设早期易于实现,而高频将是未来的建设趋势。

频谱是指运营商采用的移动网络传输频率范围,5G通信所使用的频谱主要分为中低频(450MHz至6GHz)和高频(即毫米波,24.25GHz至52.6GHz),其中中低频由于与之前2G到4G时代所用工作频率相差不大,技术上较容易实现,而对于高频信号,工作在这一频率范围的元器件需要采用新技术以及设计,因此价格昂贵。

但是由于可以使用的频谱带宽与工作频率成正比,越高的工作频率意味着可以使用越大的频谱范围,高频信号(毫米波)可以提供更高的数据速率,使用毫米波也将成为5G未来的发展趋势。

5G频谱划分决定运营商设备采购标准。

在不同频率,运营商所采用的设备设计以及元器件选择略有不同,比如天线设计中的滤波器以及其他集成电路元件。

大部分国家的5G建设将从中低频信号开始。美国由于之前在2G到4G时代已经将绝大部分中低频的频谱划分给了运营商,因此5G建设以高频信号(24GHz和28GHz)为主。

中国的5G频谱范围包括2.6GHz、3.5GHz,4.9-5.0GHz,中低频段设备较毫米波较为成熟,设备成本较低,因此中国在5G的初期建设以及推广阶段具有一定优势。

5G频谱划分的正式确定重要性大于牌照发放,频谱划分后网络规划将正式开始。

5G频谱划分是真正移动运营商5G网络建设开始的标志,频谱划分后,移动运营商才可以根据分配频率进行网络规划,并开始着手进行相应设备的采购计划。

根据工信部批复的三大运营商5G试验频率:中国移动获得2515MHz-2675MHz和4800MHz-4900MHz的频率资源,中国联通获得3500MHz-3600MHz的频率资源,中国电信获得3400MHz-3500MHz附近的资源。

跟据这一分配,中国移动将获得初期的建设优势,主要是由于这一频段中国移动积累了大量4GTD-LTE设备,初期建设较其他两家有优势。

此外由于2.6GHz的频段相比于3.5GHz的覆盖成本低,覆盖效果好,中国移动也将获得一定优势。

设备集采开始,产业链订单正式落地,5G建设正式铺开

第二个重要的时间节点是5G设备集采开始,标志5G建设正式铺开。

5G频谱划分以及相应网络规划完成后,设备采购的正式开始则标志着5G带来的业绩正式兑现。

移动运营商将沿着如下的顺序来进行建设:先铺设光纤光缆,然后进行基站建设,接着进行天线架设,最后才是通信设备覆盖。5G产业链上的光纤光缆、小基站、宏基站、基站天线、基站滤波器及功放、光模块、核心网络设备也将依次受益。

设备招标先于通信牌照发放,招标完成后,通信设备行业营收增速开始上升。

根据之前3G和4G建设的节奏,在牌照正式发放前的半年到一年,移动运营商将进行通信设备的招标。

根据通信行业各板块营业收入的变化,我们可以看到在设备招标开始后整体通信设备行业的增速开始上升,业绩逐步兑现。

核心城市网络大规模铺设,5G建设快速增长

第三个重要的时间节点是5G网络在核心城市的大规模铺设,标志着5G正式进入高速增长阶段。鉴于5G较高的建设成本,5G的建设不会立即在全国全面铺开,运营商将倾向于在核心城市以及数据需求量较高的地区先进行大规模铺设,以满足人们暴增的流量需求。

5G网络的大规模铺设也将带动产业链订单进入高速增长期。

5G和4G网络共存可能会成为较长期的情况,核心区域实现5G网络覆盖,农村及偏远地区以4G网络为主。

考虑到4G网络的发展已经较为完善,目前已经逐步渗透到多个农村和乡镇,而5G网络基站覆盖范围较小,要求基站密度较高,难以实现对偏远地区的全覆盖,并且4G网络资本开支较高,运营商尚未收回成本,4G网络仍将存在一段时间,尤其是对于流量需求较低的偏远地区。

而对于核心区域,居民数据流量需求增速较快,未来可能出现的新型设备及应用也将进一步刺激流量需求的增加,核心区域将率先实现5G网络的覆盖。因此,我们预计未来将形成5G和4G网络共存的局面。

中性预测下:2019-22年移动运营商5G移动网络资本开支将为4G高速建设时期的1.3倍。移动运营商每年的Capex主要分为移动网络建设和固网建设。

基于中性预测,我们认为在5G建设带动下,移动运营商移动网络建设的Capex增长速度为40%/50%/70%,其他Capex保持5%的增速,则2019-22年移动运营商的Capex为3414/4229/5836亿元人民币,其中5G移动网络建设为4G高速建设时期(2014-16年)的1.3倍。

基于悲观预测,我们假设移动网络建设的Capex增速为30%/40%/50%,其他Capex保持5%的增速,2019-22年移动运营商的Capex为3312/3943/5163亿元人民币,其中5G移动网络建设为4G高速建设时期的1.1倍。

基于乐观预测,我们假设移动网络建设的Capex增速为50%/60%/80%,其他Capex保持5%的增速,则2019-22年移动运营商的Capex为3517/4536/6603亿元人民币,其中5G移动网络建设为4G高速建设时期的1.5倍。

5G光纤消耗量是4G的4-5倍,光纤光缆行业将逐步受益。

根据运营商研究院测算,5G时代光纤光缆消耗量应当是4G的4-5倍。运营商的光纤光缆需求主要通过公开招标的方式进行采购,一般是提前半年到一年确定需求并进行公开集采。

2019年5G来临前光缆价格承压,总量保持低速增长,2020年起将逐步受益。

光纤光缆的需求主要包括移动网络、固网以及骨干网城域网的建设及维护,其中移动网络包括5G和4G网络。2019年年底有望开始进行5G光纤光缆的铺设,但是初始建设规模较小。

我们预计2019年中国市场所需光纤光缆芯公里数将保持低单位数增长,其需求主要是4G扩容以及固网的建设,5G建设带来的增量需求较小。

随着5G建设的逐步推行,2020年起有望在核心区域进行规模建设,整体光纤光缆的需求也将相应增长,增速有望进一步加快。

此外,由于2016-18年中国光纤光缆价格上涨明显,2017年涨幅约11%,2018年涨幅约5%,运营商有可能在2019年下调光缆价格,导致整体市场规模下滑,但是2020年之后光缆价格有望重回增长,整体市场规模也将逐步增长。

基站建设将带动设备厂商受益

基站建设将随后跟进,基站建设及通信设备厂商将受益。

由于5G工作频率相对4G较高,因此信号覆盖范围小于4G网络,基站建设密度大于4G网络,因此随着5G网络的发展,基站建设的建设也将逐步推进,在其带动下设备厂商将逐步受益。

我们预计5G建设时期中国宏基站设备市场规模将达到8960亿元人民币。我们预计新增5G基站数量将达到400万站,并假设原有4G基站设备更新为5G设备的比例为40%(中性预测),则5G宏基站设备总共需要约560万站。

目前4G宏基站设备平均单站价格为8万元人民币,预计5G建设初期设备价格较高,后期将逐步降低,我们预计5G宏站设备平均价格为4G设备的2倍,为16万元人民币。

根据以上假设,我们预计5G宏基站建设整体市场规模将达到8960亿元人民币,假设建设周期为7年,则每年的市场规模将达到1280亿元人民币。

5G建设也将拉动小基站业务的增长,我们预计整体市场规模将达到240-360亿元人民币。在5G时代,由于宏基站难以完全满足信号覆盖需求,小基站将成为实现人口密集地区信号覆盖的重要设备。

预计5G将新增小基站800-1200万站,假设5G小基站的平均单价为3000元人民币,则整体市场规模将达到240到360亿元人民币,假设建设周期为4到7年,则每年平均市场规模为34到90亿元人民币。

未来智能实验室是人工智能学家与科学院相关机构联合成立的人工智能,互联网和脑科学交叉研究机构。

未来智能实验室的主要工作包括:建立AI智能系统智商评测体系,开展世界人工智能智商评测;开展互联网(城市)云脑研究计划,构建互联网(城市)云脑技术和企业图谱,为提升企业,行业与城市的智能水平服务。

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投资人说:2018年这些大企业为何会轰然倒下

anguseleven阅读(550)

作者 / 姜上泉、任正非

来源 / 华营管理私塾、蓝血研究

近期,尽管各地政策都对民营经济发展给予了不同力度的支持,经济学界的专家、媒体也都在传播经济形势向好的趋势,可是很多企业的经营状况还是不容乐观。有些企业老板自我解嘲苦笑着说:“现在申请破产要比申请注册公司要难得多”。2018年,中国企业到底怎么了?究竟是什么压垮了中国企业?企业该如何自救?只有找到病根才能彻底解决病因。
下文将会详细讲述企业生存和发展的秘诀。

1、春天不远,但很多企业没有熬过冬天!

尽管官方公布数据显示2018年中国经济稳中向好,各地政策对民营经济都给予了不同力度、不同层次的倾斜与支持,但从年头到年尾,还有是很多企业的经营状况不容乐观。

2018年1月,从年入3.5亿到负债6亿的知名运动品牌德尔惠宣布停业,多处资产被挂牌抵押拍卖;1月30日,金盾控股董事长周建灿坠楼身亡,留下了一家濒临破产的上市公司,以及98.99亿元的债务。

5月,浙江绍兴的中国500强企业盾安集团爆发出450亿元的债务危机濒临破产。

7月,深圳坪山100亿级企业沃特玛电池公司被爆整体债务221.4亿元,逾期债务19.98亿元,公司濒临破产;7月20日, “大豆之王”、“中国民营企业500强”的山东晨曦被裁定破产。

7月31日这一天,北京邻家便利店168家门店全部关停;极路由创始人王楚云发表公开信,宣布公司面临危机,随时可能倒闭;北京尚品国际旅行社宣布倒闭,拖欠员工薪水数百万元;深圳容一电动宣布倒闭清算,总欠款8225万元。

8月,苦心经营20年,资产曾达30亿的中国家具行业领头羊诚丰家具宣布破产;经营17年,门店600余家的好来屋厨柜被爆已进入破产清算阶段,欠薪近500万元;红极一时的浙江温州江南皮革厂破产清算再分配方案通过。

9月,曾被誉为“中国酱油第一股”的上市公司加加酱油卷入债务危机中。

10月,辉煌一时的金立手机被爆负债百亿、裁员万人、董事长失联,一代手机巨头消失。

2018年濒临破产和已经破产的企业远不止这些大型民营企业集团,还有一些国资背景的企业:世界500强企业渤海钢铁正式破产,负债1920亿元;世界500强化肥企业子公司兖矿鲁南化肥厂因为累积37亿宣告破产;长期因为亏损资不抵债,六国化工子公司江西六国申请破产重组;国内最大轮胎企业山东永泰因资金链断裂,正式宣告破产清算;湖北宜化子公司内蒙古鄂尔多斯联合化工有限公司因冬季天然气供应受限被迫停产……

有些企业老板自我解嘲苦笑着说:“现在申请破产要比申请注册公司要难得多”。

2、2018年的中国企业怎么啦?

中国不少企业的现状是“头大——充满理想,身肥——机构臃肿,腿瘦——没有前进的动力”。

很多企业做大了,但同时也就做空了,现金流断裂了。很多中国企业不是“饿死”的,而是“撑死”的,就像盾安集团持续性的业务扩张和上市等行为给集团带来巨大的资金链压力;就像沃特玛在国家加大新能源汽车补贴力度的背景下,加快扩产步伐,在铜陵、十堰、荆州、唐山、渭南等地建立生产基地,大跃进式发展的背后却是债台高筑。

盾安集团和沃特玛进军的行业都是政策性极强的行业,坊间流传一句话:但凡政府鼓励的新兴行业,如果存在大量补贴,那这个行业多数是笑着进去哭着出来。

近些年国内经济一直在快速增长,很多企业的营收增长不是自身能力增强,而是市场份额增长带来的收益。今年,市场环境稍微恶劣些,很多企业的老板便叫喊顶不住了;没有经营与管理过经济滑坡或经济持续低迷企业的老板,就称不上真正的企业家;企业要经过春夏秋冬才会成熟,不能冬天刚来临就喊受不了。

稻盛和夫先生在他《萧条中飞跃的大智慧》的主题演讲中说:“萧条才是企业成长的最佳时机,克服萧条,就好比造出一个像竹子那样的‘节’来。经济繁荣时,企业只是一味地成长,没有‘节’,成了单调脆弱的竹子。但是由于克服了各种各样的萧条,就形成了许多的‘节’,这种‘节’才是使企业再次成长的支撑,并使企业的结构变得强固而坚韧”。

2018年不少企业老板喊料工费太高了,税费也太高了,我们的回答则是:“大环境好时,企业赚钱矛盾就隐藏了,利润高的企业掩盖了企业经营与管理的不足乃至缺陷;其实,以前税费也高,为什么现在呼声就这么高这么响?因为大环境不好了,企业不赚钱了,不赚线时矛盾就暴露了”。

大潮退去,才能看出谁在裸泳,而现在大潮才刚刚退下一波,已经开始有裸泳的企业就显形了。

东方的企业关注市场占有率和产品销售额,西方的企业关注现金流量和股东回报率。小企业是经营风险,看产品是否好卖;大企业是财务风险,看总资产和总负债。

在中国死掉的大企业不少都是因为财务风险导致的,当企业扩张过快资金链出现问题时,企业表现在现金流量上就是不断地融资并付息、不断地拆东墙补西墙、不断地累积应付账款和推迟还款;再加上国家经济去杠杆化,银行银根收紧,加强收贷和清理不良资产,这些内外因素交织在一起让企业在病榻上沉疴死亡。

从前的巨人集团由于投资做长期产业导致现金流不足,于是抽掉主营业务的钱投入到非主营业务,欠下供应商的货款长期不支付,结果导致供应商不供货致使企业停产而破产。

从前的中国最大民营企业,号称“股市第一强庄”的德龙集团用短期融资去做长期投资,10个杯子6个盖,怎么也周转不过来,庞大的商业帝国半年就轰然倒下。

企业财务管理的三大要素:利润、现金流量(保障良性循环)、财务体系的健康。中国企业的不少老板(尤其是中小型企业)三不看:不看账、不看报表、不看财务分析报告;他们驰骋市场开疆拓土叱咤风云,但面对企业外部市场的风云突变和企业内部风险预控却显得力不从心甚至束手无策。

销售部门对收入负责,财务部门对利润负责;销售部门是发动机,财务部门是踩刹车;可惜很多企业的财务人员仅仅是账房先生,他们无法胜任理财幕僚和战略伙伴的角色。

财务问题是导致不少企业破产的重要因素,另外,由于不少企业的产品缺乏核心技术,同质化的背景下就大打价格战,而低价竞争就累死自己,饿死同行,坑死客户。

3、为什么低价竞争会坑死客户?

品质和服务的前提是利润,利润空间可以被挤压,但不能消失,否则连同利润一起消失的还有品质和服务。企业倘若不能推出优质、有竞争力的产品,就如同任正非所说,将失去未来战略竞争力。

“金品质、立天下”这句气势磅礴的广告词,曾经是金立手机辉煌时期的最好见证。有人总结出金立手机消亡的四个重要因素:1.品牌定位摇摆不定;2.过度营销烧钱伤身;3.重资产模式拖垮现金流;4.创新乏力“爆品”难出。

这四点是压垮中国不少企业的稻草,尤其是第3点和第4点,值得我们企业家们多自省多反思。有些企业家说:“在激烈的市场竞争中,不上规模就等死,上规模是找死;不技术升级就等死,技术升级是找死,而上规模就得大量投资机器设备,企业就由轻资产变为重资产,重资产就会影响企业资金链”。

企业的财务管理由现金变资产,由资产变现金,这一个循环就是企业的经营,企业财务管理就是要现实盈利和变现的匹配和平衡。正如同鲁冠球所说:“经营者就是资源优化配置者,谁在这方面做得好,谁就是赢家”。

企业生存的秘诀不但在于冒险,更在于避险。企业发展的秘诀就是要在冬天谈春天的温暖,春天谈冬天的寒冷。

我们有必要再读一读《华为的冬天》了。

《华为的冬天》——任正非

公司所有员工是否考虑过,如果有一天,公司销售额下滑、利润下滑甚至会破产,我们怎么办?我们公司的太平时间太长了,在和平时期升的官太多了,这也许就是我们的灾难。

泰坦尼克号也是在一片欢呼声中出的海。而且我相信,这一天一定会到来。面对这样的未来,我们怎样来处理,我们是不是思考过。我们好多员工盲目自豪,盲目乐观,如果想过的人太少,也许就快来临了。居安思危,不是危言耸听。

我到德国考察时,看到第二次世界大战后德国恢复得这么快,当时很感动。他们当时的工人团结起来,提出要降工资,不增工资,从而加快经济建设,所以战后德国经济增长很快。

如果华为公司真的危机到来了,是不是员工工资减一半,大家靠一点白菜、南瓜过日子,就能行?或者我们就裁掉一半人是否就能救公司。如果是这样就行的话,危险就不危险了。因为,危险一过去,我们可以逐步将工资补回来。或者销售增长,将被迫裁掉的人请回来。这算不了什么危机。如果两者同时都进行,还不能挽救公司,该怎么办,想过没有。

十年来我天天思考的都是失败,对成功视而不见,也没有什么荣誉感、自豪感,而是危机感。也许是这样才存活了十年。我们大家要一起来想,怎样才能活下去,也许才能存活得久一些。失败这一天是一定会到来,大家要准备迎接,这是我从不动摇的看法,这是历史规律。

目前情况下,我认为我们公司从上到下,还没有真正认识到危机,那么当危机来临的时刻,我们可能是措手不及的。我们是不是已经麻木,是不是头脑里已经没有危机这根弦了,是不是已经没有自我批判能力或者已经很少了。

如果四面出现危机时,那我们真是可能没有办法了。只能说“你们别罢工了,我们本来就准备不上班了,快关了机器,还能省点电”。如果我们现在不能研究出危机时的应对方法和措施来,我们就不可能持续活下去。

这三年来的管理要点讲的都是人均效益问题。不抓人均效益增长,管理就不会进步。因此一个企业最重要、最核心的就是追求长远地、持续地实现人均效益增长。当然,这不仅仅是当前财务指标的人均贡献率,而且也包含了人均潜力的增长。

企业不是要大,也不是要强,短时间的强,而是要有持续活下去的能力与适应力。

我们有一位员工写了一篇文章《还能改进吗?还能改进吗?》,只有不断改进,我们才有希望。但是华为公司有多少员工在本职岗位上在改进,有多少人在研究还能再改进。我们的干部述职报告所有指标都是人均效益指标。人均效益指标降低了,我们就坚定不移地降工资。如果你连降工资都不能接受,我认为你就没有必要再留在华为公司奋斗了。

一个部门领导没有犯过什么错误,但人均效益没有增长,他应下台了。另一个部门的领导犯过一些错误,当然不是品德错误,是大胆工作,大胆承担责任,缺经验而产生的错误,而人均效益增长,他应受到重视。若他犯的错误,是集体讨论过的,错了以后又及时改正了,他应受到提拔。各级干部部门,要防止明哲保身的干部被晋升。

在一个系统中,人均效益的指标连续不增长,那么主要部门领导与干部部门的人,应全部集体辞职。因为,人是他们选的,您选了些什么人。

在当前情况下,我们一定要居安思危,一定要看到可能要出现的危机。大家知道,有个世界上第一流的公司,确实了不起,但去年说下来就下来了,眨眼之间这个公司就几乎崩溃了。当然,他们有很好的基础研究,有良好的技术储备,他们还能东山再起。最多这两年衰退一下,过两年又会世界领先。

而华为有什么呢?我们没有人家雄厚的基础,如果华为再没有良好的管理,那么真正的崩溃后,将来就会一无所有,再也不能复活。

华为公司老喊狼来了,喊多了,大家有些不信了。但狼真的会来了。今年我们要广泛展开对危机的讨论,讨论华为有什么危机,你的部门有什么危机,你的科室有什么危机,你的流程的那一点有什么危机。

还能改进吗?还能改进吗?还能提高人均效益吗?如果讨论清楚了,那我们可能就不死,就延续了我们的生命。怎样提高管理效率,我们每年都写了一些管理要点,这些要点能不能对你的工作有些改进,如果改进一点,我们就前进了。

1、均衡发展,就是抓短的一块木板

我们怎样才能活下来。同志们,你们要想一想,如果每一年你们的人均产量增加百分之十五,你可能仅仅保持住工资不变或者还可能略略下降。电子产品价格下降幅度一年还不止百分之十五吧。我们卖的越来越多,而利润却越来越少,如果我们不多干一点,我们可能保不住今天,更别说涨工资。

不能靠没完没了的加班,所以一定要改进我们的管理。在管理改进中,一定要强调改进我们木板最短的那一块。各部门、各科室、各流程主要领导都要抓薄弱环节。要坚持均衡发展,不断地强化以流程型和时效型为主导的管理体系的建设,在符合公司整体核心竞争力提升的条件下,不断优化你的工作,提高贡献率。

为什么要解决短木板呢?公司从上到下都重视研发、营销,但不重视理货系统、中央收发系统、出纳系统、订单系统……等很多系统,这些不被重视的系统就是短木板,前面干得再好,后面发不出货,还是等于没干。因此全公司一定要建立起统一的价值评价体系,统一的考评体系,才能使人员在内部流动和平衡成为可能。比如有人说我搞研发创新很厉害,但创新的价值如何体现,创新必须通过转化变成商品,才能产生价值。

我们重视技术、重视营销,这一点我并不反对,但每一个链条都是很重要的。对研发相对用服来说,同等级别的一个用服工程师可能要比研发人员综合处理能力还强一些。所以如果我们对售后服务体系不给认同,那么这体系就永远不是由优秀的人来组成的。

不是由优秀的人来组织,就是高成本的组织。因为他飞过去修机器,去一趟修不好,又飞过去修不好,又飞过去又修不好。我们把工资全都赞助给民航了。如果我们一次就能修好,甚至根本不用过去,用远程指导就能修好,我们将省了多少成本啊!

因此,我们要强调均衡发展,不能老是强调某一方面。比如,我们公司老发错货,发到国外的货又发回来了,发错货运费、货款利息不也要计成本吗?因此要建立起一个均衡的考核体系,才能使全公司短木板变成长木板,桶装水才会更多。

我们这几年来研究了很多产品,但IBM还有许多西方公司到我们公司来参观时就笑话我们浪费很大,因为我们研究了很多好东西就是卖不出去,这实际上就是浪费。我们不重视体系的建设,就会造成资源上的浪费。要减少木桶的短木板,就要建立均衡的价值体系,要强调公司整体核心竞争力的提升。

2、对事负责制与对人负责制

对事负责制,与对人负责制是有本质区别的,一个是扩张体系,一个是收敛体系。

为什么我们要强调以流程型和时效型为主导的体系呢?现在流程上运作的干部,他们还习惯于事事都请示上级。这是错的,已经有规定,或者成为惯例的东西,不必请示,应快速让它通过去。执行流程的人,是对事情负责,这就是对事负责制。事事请示,就是对人负责制,它是收敛的。

我们要减化不必要确认的东西,要减少在管理中不必要、不重要的环节,否则公司怎么能高效运行呢?现在我们机关有相当的部门,以及相当的编制,在制造垃圾,然后这些垃圾又进入分捡、清理,制造一些人的工作机会。

制造这些复杂的文件,搞了一些复杂的程序,以及不必要的报表、文件,来养活一些不必要养活的机关干部。机关干部是不能产生增值行为的。我们一定要在监控有效的条件下,尽力精简机关。秘书有权对例行的管理工作进行处理,经理主要对例外事件,以及判别不清的重要例行事件作出处理。

例行越多,经理就越少,成本就越低。一定要减少编制,我们的机关编制是过于庞大的。在同等条件下,机关干部是越少越好,当然不能少得一个也没有。因此我们一定坚定不移地要把一部分机关干部派到直接产生增值的岗位上去。机关的考评,应由直接服务部门进行打分,它要与机关的工资、奖金的组织得分挂勾。这也是客户导向,内部客户也是客户。

市场部机关是无能的。每天的纸片如雪花一样飞啊,每天都向办事处要报表,今天要这个报表,明天要那个报表,这是无能的机关干部。办事处每一个月把所有的数据填一个表,放到数据库里,机关要数据就到数据库里找。

从明天开始,市场部把多余的干部组成一个数据库小组,所有数据只能向这个小组要,不能向办事处要,办事处一定要给机关打分,你们不要给他们打那么好的分,让他们吃一点亏,否则他们不会明白这个道理,就不会服务于你们,使你作战有力。

庞大的机关一定要消肿。在这个变革过程中,会触及到许多人的利益,也会碰到许多矛盾,领导干部要起模范作用。要有人敢于承担责任,不敢承担责任的人就不能当干部。当工程师也很光荣嘛。

在本职工作中,我们一定要敢于负责任,使流程速度加快。对明哲保身的人一定要清除。华为给了员工很好的利益,于是有人说千万不要丢了这个位子,千万不要丢掉这个利益。凡是要保自己利益的人,要免除他的职务,他已经是变革的绊脚石。

在去年的一年里,如果没有改进行为的,甚至一次错误也没犯过,工作也没有改进的,是不是可以就地免除他的职务。他的部门的人均效益没提高,他这个科长就不能当了。他说他也没有犯错啊,没犯错就可以当干部吗?有些人没犯过一次错误,因为他一件事情都没做。而有些人在工作中犯了一些错误,但他管理的部门人均效益提升很大,我认为这种干部就要用。对既没犯过错误,又没有改进的干部可以就地免职。

3、自我批判

自我批判,是思想、品德、素质、技能创新的优良工具。

我们一定要推行以自我批判为中心的组织改造和优化活动。自我批判不是为批判而批判,也不是为全面否定而批判,而是为优化和建设而批判。总的目标是要提升公司整体核心竞争力。

为什么要强调自我批判?我们倡导自我批判,但不提倡相互批评,因为批评不好把握适度,如果批判火药味很浓,就容易造成队伍之间的矛盾。

而自己批判自己呢,人们不会自己下猛力,对自己都会手下留情。即使用鸡毛掸子轻轻打一下,也比不打好,多打几年,你就会百炼成钢了。

自我批判不光是个人进行自我批判,组织也要对自己进行自我批判。通过自我批判,各级骨干要努力塑造自己,逐步走向职业化,走向国际化。

只有认真地自我批判,才能在实践中不断吸收先进,优化自己。公司认为自我批判是个人进步的好方法,还不能掌握这个武器的员工,希望各级部门不要对他们再提拔了。两年后,还不能掌握和使用这个武器的干部要降低使用。在职在位的干部要奋斗不息、进取不止。干部要有敬业精神、献身精神、责任心、使命感。

我们对普通员工不作献身精神要求,他们应该对自己付出的劳动,取得合理报酬。只对有献身精神的员工作要求,将他们培养成干部。另外,我们对高级干部实行严要求,不对一般干部实施严要求。因为都实施严要求,我们管理成本就太高了。因为管他也要花钱的呀,不打粮食的事我们要少干。因此我们对不同级别的干部有不同的要求,凡是不能使用自我批判这个武器的干部都不能提拔。

自我批判从高级干部开始,高级干部每年都有民主生活会,民主生活会上提的问题是非常尖锐的。有人听了以后认为公司内部斗争真激烈,你看他们说起问题来很尖锐,但是说完他们不又握着手打仗去了吗?我希望这种精神一直能往下传,下面也要有民主生活会,一定要相互提意见,相互提意见时一定要和风细雨。

我认为,批评别人应该是请客吃饭,应该是绘画、绣花,要温良恭俭让。一定不要把内部的民主生活会变成了有火药味的会议,高级干部尖锐一些,是他们素质高,越到基层应越温和。事情不能指望一次说完,一年不行,二年也可以,三年进步也不迟。

我希望各级干部在组织自我批判的民主生活会议上,千万要把握尺度。我认为人是怕痛的,太痛了也不太好,象绘画,绣花一样,细细致致地帮人家分析他的缺点,提出改进措施来,和风细雨式最好。我相信只要我们持续下去,这比那种暴风急雨式的革命更有效果。

4、任职资格及虚拟利润法

任职资格及虚拟利润法是推进公司合理评价干部的有序、有效的制度。

我们要坚定不移地继续推行任职资格管理制度。只有这样才能改变过去的评价蒙估状态。才会使有贡献、有责任心的人尽快成长起来。激励机制要有利于公司核心竞争力战略的全面展开,也要有利于近期核心竞争力的不断增长。

什么叫领导?什么叫做政客?这次以色列的选举,让我们看到了犹太人的短视。拉宾意识到以色列一个小国,处在几亿阿拉伯人的包围中,尽管几次中东战争以色列都战胜了。但不能说50年、100年以后,阿拉伯人不会发展起来,今天不以土地换和平、划定边界,与周边和平相处,那么一旦阿拉伯人强大起来,他们又会重新流离失所。

而大多数人,只看重眼前的利益,沙龙是强硬派,会为犹太人争得近期利益,人们拥护了他。我终于看到一次犹太人也象我们一样的短视。我们的领导都不要迎合群众,但推进组织目的,要注意工作方法。一时牺牲的是眼前的利益,但换来的是长远的发展。

我曾经在与一个世界著名公司,也是我司全方位的竞争对手的合作时讲过,我是拉宾的学生,我们一定要互补、互助,共同生存。我只是就崇敬拉宾,来比喻与竞争对手的长期战略关系。

如何掌握任职资格的应用,是对各级干部的考验。我们公司在推行激励机制时,不要有短期行为,我们要强调可持续发展。既要看到他的短期贡献,也要看到组织的长期需求。不要对立起来,不要完全短期化,也不要完全长期化。

同时,我们要推行以正向考核为主,但要抓住关键事件逆向考事,事就是事情的事。对每一件错误要逆向去查,找出根本原因,以改进。并从中发现优良的干部。

我认为正向考核很重要,逆向的考事也很重要。要从目标决策管理的成功,特别是成功的过程中发现和培养各级领导干部。在失败的项目中,我们要善于总结,其中有不少好干部也应得到重视。要避免考绩绝对化、形而上学。特别是要从有实践经验、有责任心、有技能,且本职工作做得十分优秀的员工中选拔和培养骨干。

干部要有敬业精神、献身精神、责任心和使命感。区别一个干部是不是一个好干部,是不是忠诚,标准有四个:第一,你有没有敬业精神,对工作是否认真,改进了,还能改进吗?还能再改进吗?这就是你的工作敬业精神。第二,你有没有献身精神,不要斤斤计较,我们的价值评价体系不可能做到绝对公平。如果用曹冲称象的方法来进行任职资格来评价的话,那肯定是公平的。但如果用精密天平来评价,那肯定公平不了。我们要想做到绝对公平是不可能的。我认为献身精神是考核干部的一个很重要因素。一个干部如果过于斤斤计较,这个干部绝对做不好,你手下有很多兵,你自私、斤斤计较,你的手下能和你合作很好吗?没有献身精神的人不要做干部,做干部的一定要有献身精神。

第三点和第四点,就是要有责任心和使命感。我们的员工是不是都有责任心和使命感?如果没有责任心和使命感,为什么还想要当干部。如果你觉得你还是有一点责任心和使命感的,赶快改进,否则最终还是要把你免下去的。

5、不盲目创新,才能缩小庞大的机关

庙小一点,方丈减几个,和尚少一点,机关的改革就是这样。总的原则是我们一定要压缩机关,为什么?因为我们建设了IT。

为什么要建设IT?道路设计时要博士,炼钢制轨要硕士,铺路要本科生。但是道路修好了扳岔道就不要这么高的学历了,否则谁也坐不起这个火车。因此当我们公司组织体系和流程体系建设起来的时候,就不要这么多的高级别干部,方丈就少了。

建立流程的目的就是要提高单位生产效率,减掉一批干部。如果一层一层都减少一批干部,我们的成本下降很快。规范化的格式与标准化的语言,使每一位管理者的管理范围与内容更加扩大。信息越来越发达,管理的层次就越来越少,维持这些层级管理的官员就会越来越少,成本就下降了。

要保证IT能实施,一定要有一个稳定的组织结构,稳定的流程。盲目创新只会破坏这种效率。

我们不要把创新炒得太热。我们希望不要随便创新,要保持稳定的流程。要处理好管理创新与稳定流程的关系。尽管我们要管理创新、制度创新,但对一个正常的公司来说,频繁地变革,内外秩序就很难安定地保障和延续。

不变革又不能提升我们的整体核心竞争力与岗位工作效率。变革,究竟变什么?这是严肃的问题,各级部门切忌草率。一个有效的流程应长期稳定运行,不因有一点问题就常去改动它,改动的成本会抵消改进的效益。

已经证明是稳定的流程,尽管发现它的效率不是很高,除非我们整体设计或大流程设计时发现缺陷,而且这个缺陷非改不可,其它时候就不要改了。今年所有的改革必须经过严格的审批、证实,不能随意去创新和改革,这样创新和改革的成本太高。

我们要坚持“小改进,大奖励”。“小改进、大奖励”是我们长期坚持不懈的改良方针。应在小改进的基础上,不断归纳,综合分析。研究其与公司总体目标流程的符合,与周边流程的和谐,要简化、优化、再固化。这个流程是否先进,要以贡献率的提高来评价。

我年轻时就知道华罗庚的一句话,“神奇化易是坦途,易化神奇不足提”。我们有些员工,交给他一件事,他能干出十件事来,这种创新就不需要,是无能的表现。这是制造垃圾,这类员工要降低使用。所以今年有很多变革项目,但每个变革项目都要以贡献率来考核。

既要实现高速增长,又要同时展开各项管理变革,错综复杂,步履艰难,任重而道远。各级干部要有崇高的使命感和责任意识,要热烈而镇定,紧张而有秩序。

“治大国如烹小鲜”,我们做任何小事情都要小心谨慎,不要随意把流程破坏了,发生连锁错误。大家在处理相互之间的人际关系上也要保持冷静,稍不冷静就惹麻烦。千万不要有浮躁的情绪,戒骄戒躁,收敛自我,少一些冲动,多一些理智。

我们要坚决反对形而上学、幼稚浮躁、机械教条和唯心主义。在管理进步中一定要实事求是,特别要反对形左实右。表面上去做得很正确,其实效率是很低的。

6、规范管理

规范化管理本身已含监控,它的目的是有效、快速的服务业务需要。

我们要继续坚持业务为主导,会计为监督的宏观管理方法与体系的建设。什么叫业务为主导,就是要敢于创造和引导需求,取得“机会窗”的利润。也要善于抓住机会,缩小差距,使公司同步于世界而得以生存。

什么叫会计为监督,就是为保障业务实现提供规范化的财经服务,规范化就可以快捷、准确和有序,使帐务维护成本低。规范化是一把筛子,在服务的过程中也完成了监督。要把服务与监控融进全流程。我们也要推行逆向审计,追溯责任,从中发现优秀的干部,铲除沉淀层。

以业务为主导,会计为监督的管理模式,就是要为推行区域、业务的行政管理与统一财务服务的行政管理相分离做准备(财务IT,将实行全国、全球统一管理)。

7、面对变革要有一颗平常心,要有承受变革的心理素质

我们要以正确的心态面对变革。什么是变革?就是利益的重新分配。利益重新分配是大事,不是小事。这时候必须有一个强有力的管理机构,才能进行利益的重新分配,改革才能运行。

在改革的过程中,从利益分配的旧平衡逐步走向新的利益分配平衡。这种平衡的循环过程,是促使企业核心竞争力提升与效益增长的必须。但利益分配永远是不平衡的。我们在进行岗位变革也是有利益重新分配的,比如大方丈变成了小方丈,你的庙被拆除了,不管叫什么,都要有一个正确的心态来对待。

如果没有一个正确的心态,我们的改革是不可以成功的,不可能被接受的。特别是随着IT体系的逐步建成,以前的多层行政传递与管理的体系将更加扁平化。

伴随中间层的消失,一大批干部将成为富余,各大部门要将富余的干部及时输送至新的工作岗位上去,及时地疏导,才会避免以后的过度裁员。

我在美国时,在和IBM、 CISCO、LUCENT等几个大公司领导讨论问题时谈到,IT是什么?他们说,IT就是裁员、裁员、再裁员。以电子流来替代人工的操作,以降低运作成本,增强企业竞争力。我们也将面临这个问题。伴随着IPD、ISC、财务四统一、支撑IT的网络等逐步铺开和建立,中间层消失。我们预计我们大量裁掉干部的时间大约在2003年或2004年。

今天要看到这个局面,我们现在正在扩张,还有许多新岗位,大家要赶快去占领这些新岗位,以免被裁掉。不管是对干部还是普通员工,裁员都是不可避免的。

我们从来没有承诺过,象日本一样执行终身雇佣制。我们公司从创建开始就是强调来去自由。同时,公司与社会间的劳动力交流是必要的,公司不用的、富余的劳动力在社会上其它地方可能是需要的,社会上也许有一些我们短缺的。

公司内长木板和短木板的交换也是需要岗位与人员的流动。我们要及时地疏导员工到新岗位上去,才会避免以后过度裁员。内部流动是很重要的。当然这个流动有升有降,只要公司的核心竞争力提升了,个人的升、降又何妨呢?“不以物喜,不以己悲”。因此今天来说,我们各级部门真正关怀干部,就不是保住他,而是要疏导他,疏导出去。

在新岗位上尽量使用和训练老员工,老员工也应积极去占领,不然补充了新人,他也有选择的权利。只有公司核心竞争力提升,才会有全体员工价值实现机会。

我们要消除变革中的阻力,这种阻力主要来自高中级干部。我们正处在一个组织变革的时期,许多高中级干部的职务都会相对发生变动。我们愿意听取干部的倾诉,但我们也要求干部服从,否则变革无法进行。

待三年后,变革已进入正常秩序,我们愿意遵照干部的意愿及工作岗位的可能,接受干部的调整愿望。对于干部,我们只有这样一个方法,愿意听你们诉一诉,诉完后还是要到分配的岗位工作。对于基层员工要“干一行,爱一行,专一行”,努力提高自己本职工作的技能。

要严格控制基层员工的转岗,转岗一定要得到严格的审查与批准。我认为基层员工就是要发展专业技能,专业技能提高了也可以拿高工资。

对已经转岗的和以后还要转岗的,只要不能达到新岗位的使用标准,而原工作岗位已由合格员工替代的,建议各部门先劝退。各部门不能在自己的流程中,有多余的冗积和沉淀。哪一个部门的干部工作效率不高,应由这一个部门的一把手负责任。

我们要减少工作协调与调度会议,即使对于那些必须开的、开完要立即实行的会议,也要减少参加这些会议的人员数量。同时要禁止技能培训类远期的目标的会议在上班时间召开,其他活动如体检、沟通、联欢之类活动,更不得在上班时间举行,要确保工作时间与质量得到贯彻落实。

8、模板化是所有员工快速管理进步的法宝

我们认为规范化管理的要领是工作模板化,什么叫做规范化?就是我们把所有的标准工作做成标准的模板,就按模板来做。

一个新员工,看懂模板,会按模板来做,就已经国际化、职业化,现在的文化程度,三个月就掌握了。而这个模板是前人摸索几十年才摸索出来的,你不必再去摸索。

各流程管理部门、合理化管理部门,要善于引导各类已经优化的、已经证实行之有效的工作模板化。清晰流程,重复运行的流程,工作一定要模板化。一项工作达到同样绩效,少用工,又少用时间,这才说明管理进步了。我们认为,抓住主要的模板建设,又使相关的模板的流程连结起来,才会使IT成为现实。在这个问题,我们要加强建设。

9、华为的危机,以及萎缩、破产是一定会到来的

现在是春天吧,但冬天已经不远了,我们在春天与夏天要念着冬天的问题。我们可否抽一些时间,研讨一下如何迎接危机。

IT业的冬天对别的公司来说不一定是冬天,而对华为可能是冬天。华为的冬天可能来得更冷,更冷一些。

我们还太嫩,我们公司经过十年的顺利发展没有经历过挫折,不经过挫折,就不知道如何走向正确道路。磨难是一笔财富,而我们没有经过磨难,这是我们最大的弱点。我们完全没有适应不发展的心理准备,与技能准备。

我们在讨论危机的过程中,最重要的是要结合自身来想一想。我们所有员工的职业化程度都是不够的。我们提拔干部时,首先不能讲技能,要先讲品德,品德是我讲的敬业精神、献身精神、责任心和使命感。

危机并不遥远,死亡却是永恒的,这一天一定会到来,你一定要相信。从哲学上,从任何自然规律上来说,我们都不能抗拒,只是如果我们能够清醒认识到我们存在的问题,我们就能延缓这个时候的到来。

繁荣的背后就是萧条。玫瑰花很漂亮,但玫瑰花肯定有刺。任何事情都是相辅相背的,不可能有绝对的。今年我们还处在快速发展中,员工的收入都会有一定程度的增加,在这个时期来研究冬天的问题,比较潇洒,所以我们提前到繁荣时期来研究这个问题。我们不能居安思危,就必死无疑。

危机的到来是不知不觉地,我认为所有的员工都不能站在自己的角度立场想问题。如果说你们没有宽广的胸怀,就不可能正确对待变革。如果你不能正确对待变革,抵制变革,公司就会死亡。在这个过程中,大家一方面要努力地提升自己,一方面要与同志们团结好,提高组织效率,并把自己的好干部送到别的部门去,使自己部下有提升的机会。

你减少了编制,避免了裁员、压缩。在改革过程中,很多变革总会触动某些员工的一些利益和矛盾,希望大家不要发牢骚,说怪话,特别是我们的干部要自律,不要传播小道消息。

我认为,每一个人都要站在严格要求自己的角度说话,同时也要把自己的家属管好。一个传播小道消息、不能自律的人,是不能当干部的,因为你部下的许多事你都知道,你有传播习惯,你不会触及部下?他们能相信您?因此,所有的员工都要自律以及制止小道消息的传播,帮助公司防止这些人成为干部。

10、安安静静地应对外界议论

对待媒体的态度,希望全体员工都要低调,因为我们不是上市公司,所以我们不需要公示社会。我们主要是对政府负责任,对企业的有效运行负责任。

对政府的责任就是遵纪守法,我们去年交给国家的增值税、所得税是18个亿,关税是9个亿,加起来一共是27个亿。估计我们今年在税收方面可能再增加百分之七、八十,可能要给国家交到四十多个亿。我们已经对社会负责了。

媒体有他们自己的运作规律,我们不要去参与,我们有的员工到网上的辩论,是帮公司的倒忙。媒体说你好,你也别高兴,你未必真好;说你不好,你就看看是否有什么地方可改进,实在报道有出入的,不要去计较,时间长了就好了。希望大家要安安静静的。

前几年国外媒体说我们资不抵债,亏损严重,快要垮了,不是它说垮就垮的。也许它还麻痹了竞争对手,帮我们的忙。半年前,也还在说我司资不抵债,突然去年年底美国媒体又说我司富得流油,还说我有多少钱。我看公司并不富,我个人也没多少钱。你们看我象有钱人吗?你们最了解,我常常被人误认为老工人。财务对我最了解,我去年年底,才真真实实还清了我欠公司的所有帐,这世纪才成为无债的人。

当然我买了房子、买了车。我原来是10万元买了一台广州厂处理的标致车,后来许多领导与我谈,还是买一个好一些的车,万一车祸能抗一下。所以媒体说我们富,就富了?

我看未必。而且美国媒体别有用心的编造,不知安的什么心。所以我们的员工都要自律,也要容忍人家的不了解,不要去争论。有时候媒体炒作我们,我们的员工要低调,不要响应,否则就是帮公司的倒忙。

我肯定的说,我同你们在座的人一样,一旦华为破产,我们都一无所有。所有的增值都必须在持续生存中才能产生。要持续发展,没有新陈代谢是不可能的。包括我被代谢掉,都是永恒不变的自然规律,不可抗拒的,我也以平常心对待。

我认为,我们要严格要求自己,把自己的事做好,把自己不对的地方改正。别人说的对的,我们就改了;别人说的不对的,时间长了也会证实他说的没道理。

我们要以平常心对待。我希望大家真正能够成长起来,挑起华为的重担,分担整个公司的忧愁,使公司不要走上灭亡。为了大家,大家要努力。希望大家正确对待社会上对我们的一些议论,希望大家安安静静的。

我想,每个员工都要把精力用到本职工作上去,只有本职工作做好了才能为你的提高带来更大效益。国家的事由国家管,政府的事由政府管,社会的事由社会管,我们只要做一个遵纪守法的公民,就完成了我们对社会的责任。只有这样我们公司才能安全、稳定。不管遇到任何问题,我们的员工都要坚定不移地保持安静,听党的话,跟政府走。

严格自律,不该说的话不要乱说。特别是干部要管好自己的家属。我们华为人都是非常有礼仪的人。当社会上根本认不出你是华为人的时候,你就是华为人;当这个社会认出你是华为人的时候,你就不是华为人,因为你的修炼还不到家。

沉舟侧畔千帆过,病树前头万木春。网络股的暴跌,必将对二、三年后的建设预期产生影响,那时制造业就惯性进入了收缩。

眼前的繁荣是前几年网络大涨的惯性结果。记住一句话“物极必反”,这一场网络、设备供应的冬天,也会象热得人们不理解一样,冷得出奇。没有预见,没有预防,就会冻死。那时,谁有棉衣,谁就活下来了。

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